第七章 进军销售 (4-2)

艾豆去哥哥家拜访，拿着从来不提的礼物，陪着笑脸：“大哥，我给你买了好烟好酒，来看看你们。”，艾哥：“小艾啊，你在迪斯科技有限公司不是做的很好吗，都做了好几年了，我听说当年你连毕业证都都不回去拿都在公司干了，你这离职是为什么呢？”，艾平：“想出来闯一下。”，艾哥：“哦，那你现在到保险公司去了多久了？”艾豆：“一个多月了。”，艾哥：“感觉怎么样？”，艾豆：“干销售好像不是那么容易，朋友知道自己卖保险之后，以后再打电话都不接了。”，艾哥：“小艾，不是哥说你，人还是要本分一些，干销售的都是贴着钱做事的，真正能成为合格销售的都是百万大军过独木桥，有多少个能成功？你们以前公司是独家资源要比保险好卖很多，你别听你课的老师忽悠说全天下都是你们的客户，但是你要想一下像你一样想要做你亲人的保险的人会有多少，我好多老乡想做我的保险都被我拒绝了，钱都要拿来还房贷，还车贷还有交孩子的学费，还哪里有闲钱来买保险啊。”。

吃过哥哥嫂嫂的这顿饭，艾豆落寞的走在街头，今夜他不是特别想回家，他能想到平时最亲的人都基本找过了，现在他能找的就是他也不过三三两两个知己了，距离公司开除他的日子也快到了，做过销售的人都知道，三月不开单就会被辞退的，什么销售都基本一样的。小慧打来电话：“喂，死哪里去了还不回家？”，艾豆：“我等下还要去下我大学同学哪里，大概10点左右回去。”，小慧：“快点回来，等下11点钟我要睡觉了，明天还要班的。”，艾豆：“知道了。”。艾豆跑到商店里买了一包烟和一瓶啤酒，自己找了个没人的地方喝了起来，他真没想到平时都跟他玩的特别好的人一个个都离他远远的，找各种理由拒绝他，有的甚至打听到艾平在做保险，连电话都设置成黑名单，除了找亲戚，好朋友和同学买保险之外就只能找陌生人买保险了。艾平的人生从来没有那么落寞过，被人无限次的拒绝是多那的难受，有时候打给自己的同学舌头都会打结，就给同学一句你有病给挂电话了，初入行准备做销售的朋友，你又怎么打电话给一个陌生人？

抽过一包烟，喝完一瓶啤酒，艾豆在天桥底下看到有人在发传单，就前去问了一下：“哥们，你们在这发传单是做什么的。”，路人甲：“我们这几个是做保健品销售的，还有的是做健身的，还有的卖房子的，怎么你有兴趣做这些，看你也是刚做销售不久，你做的是什么行业？”，艾豆：“我卖的是保险。”，路人甲：“你这个行当现在还不成熟，大家还没有关注，现在大家都是想买房子的多，你可以去尝试一下卖房子，卖保健品什么的，我这里有卖保健品的培训资料你可以看一下，他们这个保健品是外国进口的，卖出多少单还有提成，还可以像打游戏一样升级，带团队的，是一个比较先进的模式。”，艾平接过路人甲的宣传资料，急于证明自己的艾平说：“好的谢谢，我了解一下，留下你的名片吧，我到时候可以找你。”，路人甲：“好的，我做销售已经有两年了，反正你慢慢摸索吧。”。带着名片艾豆回家去了。

话说艾豆还是想继续做销售，于是艾都拿了次哥们给的名片，找到了GHL保健品有限公司，负责接待艾豆的GHL培训老师姓李，李老师说：“很高兴看到你艾平先生，你将和这次培训的50个学员一起听我们的内部培训课程，听完之后你再确定要不要做我们GHL公司的保健品销售员。”艾平：“好的。”。

GHL大会议室：“很高兴你们来我们公司听课，我们现在有500多种产品，公司历史有50年了一直在保健品行业研究和发展，目前补充蛋白质，补充维生素的，还有这个对溃疡有一定效果的液体口喷效果是不错的，另外还有改善机体功能的，这个款老年建，对老年人便秘有好处，还有这个是鱼肝油对孩子大脑发育很重要，液体钙这个是补充发育期儿童，中老年缺钙抽筋的，这款是......。”。（艾豆发现，搞这些销售培训的都是先把自己的产品介绍一堆，然后再把价格告诉你然后就叫你自己去冲锋。）

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