第七章 进军销售 (4-1)

从第一家公司辞职也是和小慧婚后一年，闪婚带给两个年轻人和两个家庭是一场噩梦，可能是因为不太了解对方，但太了解对方了也许你就结不了婚了。小艾的岳母可是要小艾买房子的，可是艾总的工资太低是做不到的，这婚是好不容易才结的，小慧结婚后就拿了艾豆的工资卡，以前小慧他们以为工程师都是好高工资的，没想到才几千块一个月的，恰逢S市最大的媒体公司招人，艾总不打算在低工资的公司继续做下了。

不过在这之前，艾豆做好多份销售的工作，这都是一个过度，万事开头难总要由简入深，其中保险是最容易进的，于是艾豆转销售的第一家公司就定在和蔼保险有限公司了。

和蔼保险有限公司销售部，郑经理：“小艾，我看你的经历不错，要不来我们保险公司班吧，底薪6000元，加百分之3的提成你看怎么样？”，艾平：“我考虑一下。”，郑经理：“不用考虑了，我们这个待遇在销售行业里面已经很高了，你可以打听一下其他行业，你年纪不小而且又没有做过销售，我看你学历还不错才给你这个薪资。”。

艾平：“老婆，妈我回来了，我今天去面试了一个保险公司，你们看这个待遇怎么样？”，小慧：“不怎么样，我跟你说保险很难做的，搞不好把你全部朋友都得罪了，你可要想好了。”，艾平妈：“求人的工作不是那么容易，次你爸编了一本书叫我帮他销售，我找了几个朋友，虽然他们都很给面子买了，但是我还是觉得好丢面子，你去试试吧，小慧你给他闯一下吧，哪个人天生就会做事情。”。小慧：“我提醒过你了，到时候不要怪我，保险是很难做的。”。

第二天，艾平：“郑经理我还是到你们公司来班。”，郑：“很好，你先去做入职手续，然后来参加培训吧。”，艾豆：“好的。”，公司会议室：“我们公司针对客户现在有这些险种，你们都要好好背好，午都来开会，然后下午就去找客户吧。”。

艾总入职的时候是当年七月，烈日当空，温度高达40多度，他不知道怎么去找他人生第一个客户，他从培训室里出来外面的太阳可以把他晒化了，但是他还是给他几个最要好的朋友打电话了，第一个是同学小王，个体户，接待小艾坐了2个小时，讲了很多不关保险的事情，结束的时候说到保险，小王说下次再聊。第二个他找到以前迪斯的老死大刘，大刘离开公司好一段时间了也是拉了家常，也没有买保险的意向。后来几个以前的艾豆的好朋友和好同学听说艾豆要卖保险直接都挂了电话。艾豆本来就黑，现在更黑了。

无奈之下他回家找到了爸妈，妈说了一句每个母亲对一个准备去卖保险或者正在通往卖保险路的朋友说的话：“孩子，妈年纪大了不需要什么保险了，如果你缺钱的话，妈还有能力养你就给你先花吧。”，大艾总说：“艾平，每天都是保险公司的人给爸爸打电话烦都烦死了，你看都是什么保险什么保险的。”，艾豆没有办法，叔叔那边是得罪死了，离开第一家公司的时候连部门经理都没做到，别说给叔叔长脸，叔叔觉得这些年在艾豆身的钱算是白花了，每年出国留学还给了不少的学费。

晚艾平还向朔总推销了保险，远程聊天：“呼叫兄弟，呼叫兄弟。”，朔：“什么事情？”，艾：“能帮我买份保险吗？没人帮我买保险。”，朔：“o(︶︿︶)o唉我当什么事，能聊点别的吗，你这个概念太新潮了，反正每天把我电话打爆了都是卖保险的人，其次就是卖房子，卖车子，卖保健品，卖期货，卖船的，有个叫做胜利学的什么销售经典，流行的很说销售怎么怎么好的，又买房子又买车，好多人都去做了，还有什么年收入百万的保险行业老大，还有红达保健品公司，我的脑子都快炸了。”，艾：“:-)我懂你兄弟，我都能接受。”。

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