第七章 进军销售 (4-3)

李老师又接着讲：“介绍完我们的保健食品，现在介绍一下我们的销售体系，我们这个销售体系叫金字塔体系，总的来说呢你的职务越高你的收入就越高，一般是这样的，你自己是一个销售，只要你发展三个销售，你就是你的四人团队的团队长，我们叫马头，你后面的三个叫做你的车，马拉车就是这个原理。然后你的三辆车呢，又要他们发展三辆车，这个时候你下面就有12辆车，你就升级成为大马头，同理累加你往就是银马头，金马头，钻石马头等等，现在我们公司的销售总裁是公司最高级别手二十多万辆车是钛白金双塔黑钻石马头，年薪过亿。看这个销售模式是不是非常简单，你只要发展好你的三台马车就可以了，剩下的让他们复制你的管理模式就可以开发他们的马车，你是拿5%的提成加发展的2%提成x3就是你当月的销售提成，当然你自己也是可以做的，但是你的马队如果自己能销售你也可以不做，专心发展马车就可以，你的马车只要放到你的一级马车下面，或者二级马车下面就可以了。”。

听完这些奖励制度，艾豆马像着了火一样，什么年薪过亿，如果真有那么好我就再也不会给老婆和岳母看不起了，接着李老师说：“你们可以签约在公司做也可以兼职做，在公司签约是4500底薪，提成是没有限的。”，艾豆的心已经被过亿这两个字深深的套住了，他很想买个房子，很想证明自己适合做销售，他不想天天被老婆看不起说自己工资低。

艾豆在接下来的一个多月，跑完了剩下的同学，大家都不愿意买他的保险，主要是因为价格很高，而且又有很多保险的负面，说保险不赔付而且审批很麻烦等各种负面，艾豆不得不放弃保险行业，他联系了几次李老师，拿了一些资料，艾豆决定到GHL公司保健品部成为一个销售了。

当天晚，艾豆对小慧说：“老婆你看这个公司怎么样，是卖保健品的，说是可以年薪过亿，只要发展三个下线一起去卖保健品就可以不断的赚钱，这个产品在国外已经卖了50年了。”，小慧：“坦白说你都不听我的，你觉得可以就去尝试一下，不过先跟你说明白现在保健品那么多，在天朝也发展了十多年了，如果你的保健品没有效果不一定好卖你试试吧。”。

艾豆：“爸，我这有可以吃便秘的保健品要不你和妈试一下，都是国外进口的。”，大艾总：“艾平，你又准备做什么销售，我劝你读了那么多书去做点技术活，你次干了3个月的保险销售得到什么，把你的朋友全部都吓跑了。”，艾豆：“爸我觉得一个事情才开始不能轻易说自己失败的。”，大艾总：“你这个保健品要多少钱？”，艾平：“368一罐，可以吃半年。”，艾爸：“好吧你去卖一下吧，唉，供你读那么多书真的不是希望你做什么销售，我是希望你再读多一点去当个老师。”，艾：“爸我想做的是一个企业家，不是当个大学的教授，要做企业家首先就是要懂销售，爸现在成功的企业家都是从销售做起的，我已经积累了那么多年经验了，我不想放弃。”，大艾总：“既然这样你还找我干嘛，你去做就行了。”。

艾豆已经没有了可销售的资源，他到公司入职之后拿了宣传单到人流最大的车站，天桥做起了发传单的事情，早他会去火车站那里发传单，因为那里有很多外来的人到S市落脚，估计这些人是没有工作的，很多在火车站的人来了S市没有找到工作还睡到火车站的，不管有多么复杂，艾豆都给过路的人发传单，他卖着一个个笑脸，看着有人从他手把传单接走，转手就丢进垃圾桶里。垃圾桶里都是厚厚的宣传单，要知道艾豆不是公司雇佣的派单员啊，派单员老油条就知道早拿了单晃悠一下找几个垃圾桶把单丢了拿钱拉到了。但艾豆是有理想的人，他想拉到几个下属或者客户可以卖出去一些产品。

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