109.第108章 络绎不绝（中杯） (4-4)

李洲笑着摇摇头：“价格方面，我们是统一的，这一点我也不好改变，不过我可以给贵公司在采购之外，额外赠送5%的产品。”

“赠送？5%的产品？”陈谓又看向儿子和阿乐。

这种销售策略，也是海陆丰公司一直以来的坚持，那就是宁可增加赠品，也要维持正常的市场价格。

原因就是为了避免给客人营造出，公司产品很低廉的感觉。

毕竟降价容易，但是提价却很困难，甚至会引起消费者的厌恶。

陈谓三人小声讨论了一会，又询问了李洲赠品的情况，避免出现赠品挂羊头卖狗肉的情况。

“几位请放心，我们的赠品和出售产品一样，无论是规格，还是品质，都是一样的。”

作为采购经理的阿乐，知道这个时候该自己开口了，他赶路的车上，就估算了一下公司旗下7个餐厅的用量：“考虑到产品新鲜度问题，那我们每三天需要35公斤精选白松露，1050公斤黑珍珠番茄、2100公斤红心番茄、500公斤香草草莓、500公斤奶酪草莓。”

“没有问题，你们是自己派冷冻货车来运输，还是我们公司给你们运输？”

阿乐思考了一下，觉得海陆丰公司的业务繁忙，怕耽误了时间，他摇了摇头：“我们自己来吧！”

李洲听到对方不用送货上门，心里面更加高兴：“可以，我们公司的地址就在马宫镇南湖村，待会我给你们一张详细的指引地图。”

阿乐赶紧补充道：“还有，我们公司需要采购500公斤白鳗鱼和2公斤食品级玻璃鳗，不过这不是长期合同，这是为研发新菜品的尝试。”

跟着李洲进来的另一个销售员，快速笔记着对方的订单，同时计算好了价格。

实际上，这笔订单的价格不少。

35公斤精选白松露需要10.5万元。

1050公斤黑珍珠番茄需要8400元

2100公斤红心番茄需要1.47万元。

500公斤香草草莓、500公斤奶酪草莓，都是99块钱一公斤，就是9.9万元。

加上500公斤白鳗的4万，2公斤玻璃鳗的4.6万。

全部加起来需要31.31万元，哪怕是有5%的赠品，价格仍然非常高，也就高档餐厅用得起这种原材料。

不过羊毛出在羊身上。

会去高档餐厅吃饭的人，往往就喜欢高价产品，因为这样有噱头和格调，显得自己高人一等。

这也是江淼为什么在一开始，就搞高端农产品的原因，因为这一部分农产品的市场虽然小众，但可以做到小产量高利润。

高利润可为公司的前期发展，减少很多麻烦事情。

随着陈谓代表港丽餐饮公司签下合同，展览会仿佛打通了任督二脉一般，后面找上门来寻求合作的高档餐厅络绎不绝。

单单是10月1号晚上，就签下了价值四百多万的订单。

第二一大早，李洲回到了马宫镇给江淼报喜。

正在吃早餐的江淼，一边吃，一边听着李洲的展览会工作汇报。

就在此时，黎子轩走了过来，在他耳边小声说了几句话，江淼眉头一挑，随即又喜上眉梢：

“答应对方，子轩你负责跟进这件事，书雅那边我待会去说。”

“是。”黎子轩微微点头。

(本章完)

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