第103章 不让步与新的互惠合作 (4-3)

知己知彼，才能过来好好谈判，早在上一次来香港的时候，罗伯特就已经知道了杨文东除了便利贴之外，还有一种用来抓老鼠的产品。

只是，3M公司虽然业务众多，但对于这个领域，还真的是没有涉及，因此他也就一直没有过问，只是“知道”而已。

便利贴与粘鼠板都是需要胶水的，区别就是前者少而贵，后者多而便宜。

杨文东笑说道：“既然要建胶水厂了，那自然是都要了，一次性完成更好。”

正常情况下，杨文东连最基本的胶水也不敢想，实在是没有产业链，就是后世国家级别的意志，都很难建成相关的工厂。

但如果有了3M的配合帮助，那就是很轻松了，3M在胶带胶水领域，可以说是全球一霸的级别，随便漏点给自己，也足以帮助自己建成胶水厂了。

罗伯特皱眉说道：“胶水厂，可不是生产便利贴的工厂那么简单，我们公司是有能力帮你建一个工厂，但你想经营好它，是很难的。

这最基本的就是技术专利，全球的胶水，除了几十年前研发出来的，基本上都是有专利保护的，你生产就是侵权。

而几十年前的胶水，基本上也已经过时了，不实用、效果差、污染严重，你生产出来，也卖不掉，甚至都不能进入很多国家。”

杨文东笑说道：“对，所以我也想要问3M购买一些胶水的专利。”

“艾瑞克，你倒是想的挺完善的，买我们的技术，还要让我们帮你建一个工厂？”罗伯特笑了笑说道。

杨文东则说道：“但这对于技术雄厚、有着相关产业的3M来说，根本就算不了什么；但得到的，却是便利贴这样一个庞大市场的经销权，这里面你们划不划算，我想不需要我多说。”

“.......”罗伯特听完后，倒是没有说话，反而沉思起来。

杨文东说的很对！

即使胶水、或者一些技术含量高的产品难度高又怎么样？跟便利贴的市场价值比起来，算不了什么。

没办法，一张纸、一点胶水组合起来，简单的不能再简单的组合，可它就是很实用，全球潜在的客户数以千万乃至亿计，且还是办公消耗品...

不服也没办法，数百数千人花费数年研究出来的技术，市场价值也比不过一个人偶然的想法创意。

现实就是如此！

杨文东也不急，安心的喝着茶。

不一会后，罗伯特又问道：“那原材料的购买你们又怎么操作？这些东西，香港可都是没有的。”

“日本有、美国有、欧洲也有，我可以去买。”杨文东顿了顿说道：“虽然原材料属于化学材料，但并非危化品，进入香港不难。

至于种类较多的问题，是比较麻烦，但并非不能解决，多花点人力精力即可，另外仓库方面多准备库存就行了。”

其实，杨文东还知道湾湾再过几年就会大搞化工产业，到时候可以从那里进口，还更便宜，只不过现在说没什么意义，他也不会告诉其他人。

罗伯特笑道：“这样的话，你们的成本，未必就比直接购买便宜了。”

“短期来看，你说的很对，我同意。”杨文东点点头，说道：“但长期来说，就未必了。”

在没有产业链的地方建一家工厂是比较麻烦的，但如果自己要靠着便利贴与粘鼠板做大生意，那最大的成本胶水，是必须要自己做的。

一个是为了降低成本，第二就是为了防止那可能性极低的供应不足问题。

因此，在香港哪怕先建一个小型的胶水厂，培养相关人才，也可以为以后做准备；不然，等便利贴与粘鼠板产量提高几十上百倍之后，自己的胶水全部依赖于外人，还不知道会怎么着。

也还好，胶水虽然属于化工业，但属于轻化工，其原材料也不属于危化品，污染有一些，但不高。

而且今天的香港，还是有很多地方人烟稀少的，在这样的地方开厂，还是行的通的，魏泽涛也已经去政府部门询问过，港府对于环保方面，现如今的意识也不是很强，只要不是那种毒性很强的危化品就行。

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