第103章 不让步与新的互惠合作 (4-2)

这也是3M公司不好直接侵犯便利贴专利的原因，哪怕利益巨大，但真的这么做了，对公司品牌也是巨大打击，而获得便利贴的独家代理经销权，在一定程度上，是合法合理的获得这款产品的利润，这样对知名公司来说是最优解。

“好，这边请。”杨文东笑了笑，先不说能不能达成合作意向，基本的面子还是要给的。

几人一起来到了会议室内，这里虽然比不上一般的写字楼环境，但也比外面或者工厂内的办公室要强多了。

苏依依为四人泡了两杯咖啡、两杯茶，随后就坐在了杨文东的旁边；

喝了一口咖啡后，罗伯特问：“艾瑞克，不妨直接说，你需要什么样的条件，才肯将便利贴在美国之外的其他国家经销权给我们？”

杨文东反问：“你们想要哪些国家的经销权？”

商业谈判，哪怕不愿意，也不能强硬的拒绝，一般都是委婉一点，这样也给合作伙伴一些面子，这一点，不管是国外还是国内都是如此。

而要装作委婉，那就必须要先大概了解一下，不然什么都不清楚，就拒绝也一样很生硬。

再说，杨文东也想借着这个机会，来试探一下3M内部对便利贴究竟是如何的看好；不然，就算他对便利贴的未来说的天花乱坠，别人也不会信，但3M说出来，却可以，这样也方便他未来再次从香港银行贷款。

罗伯特说道：“欧洲与日本。”

“这不就等于将全球的经销权都给你们了？”杨文东反问道。

这个时代，不算华约组织，其他国家的GDP，差不多30~40%是在美国的，欧洲要差一点，日本就更差的多，但杨文东却知道，欧洲与日本在未来一二十年的经济，会在全球占比越来越高。

也就是说，虽然现在美国市场最大，但未来却不是。

可总归，却是这三家的游戏，其他的所有国家加起来，GDP或许不低，但对于便利贴这种依赖大量企业的商品来说，价值就要低不少了。

至于说20年后的东南亚、中东可以起飞，那跟杨文东也没啥关系了，便利贴专利早到期了，甚至现在这些国家就没有专利的概念。

罗伯特笑说道：“但是也最符合你的利益，这一点，几个月之前我就与你说过，只不过当时你的的工厂太小了，即使有钱也很难扩张的很快。

但现在，你已经有了快速扩展的能力了，我不得不说，艾瑞克你不仅仅是发明天才，也是一个经营天才。”

“说这些对我们来说并没有什么实际的帮助。”杨文东摇摇头说道。

罗伯特点点头，说道：“那好，艾瑞克，还是说出你的条件吧。”

“有一个方面，或许我们可以合作。”杨文东特意暂停了会，说道。

“什么？”罗伯特脸上带了喜意，只要对方有自己能够满足的需求，那就有的谈。

杨文东并没有直接回答，反而说：“先说明清楚，欧洲与日本的市场暂时不讨论，我可以额外给3M公司美国之外的美洲国家经销权。”

“包括南美洲？”罗伯特一听没有欧洲与日本，心中有所失望，但还是追问道。

“对，包括南美洲。”杨文东点点头。

这个时代的南美洲，是有点经济实力的，可不是几十年后，坐拥全球最大农田面积，自己国民却吃不饱饭的“美洲病夫”。

二战之后，欧洲与亚洲很多地方需要重建，各种金属矿石就成了香饽饽，坐拥大量矿藏的南美洲及少数亚洲国家，就一跃变成了仅次于西方国家的“候选梯队”了。

虽然还是远比不过欧洲，但考虑到人口基数，也会是个不错的市场。

罗伯特点点头，又问：“那艾瑞克你需要什么？”

杨文东与魏泽涛对视一眼，后者说道：“罗伯特先生，我们需要3M给我们提供一些关于胶水制造的技术，并辅助我们在香港建一座胶水生产工厂。”

“胶水工厂？”罗伯特先是愣了下，随后反应过来，问：“你们是想为你们那个抓老鼠的商品做胶水？还是便利贴？”

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