第419章 老吴的套路 (3-2)

而若云在一旁听着这些校区负责人说着问题的时候，一边拿笔在自己的本子上记着他们所说的问题一边在飞快地思考老吴等下会怎么解决这些人的这些问题。

而老吴则是在这些校区负责人说出问题时当真一个一个用黑色记号笔在白板上记了下来。到了最后几乎是占满了白板。

待得终于没人说话的时候老吴微笑着看向老李，老李十分默契地笑了笑道：“我很欣慰呀，咱们笔墨的老师都十分明白会哭的孩子有奶喝这个道理！”

众多校区负责人竟不觉一丝尴尬，纷纷叫了起来：“李老师你什么意思嘛，我们说得都是实话！这些问题之前也跟你反应过啊，今天又不是第一次！”

老李微笑着说道：“那是不是觉得我一直没能给你们解决，觉得很糟心？”

这些校区负责人你看看我，我看看你，都没有说话。

老李笑着说道：“那今天就给你们一个方法解决！”

所有的校区负责人都将信将疑地看向老李，老李却转脸看向老吴：“静香，你给大家说一说吧。”

老吴点了点头，没有丝毫拖泥带水，直接拿着记号笔将白板上的问题圈了起来，而后在很小的地方写上了“学生、老师、教室”三组词，而后转脸看向校区负责人，缓缓说道：“各位，如果我把各位的问题概括为这三方面的问题，不知道各位会不会同意？”

三十多个校区负责人你看看我我看看你，面上多露出思索的神色，而后又都沉默地看着老吴显然是老吴的概括让她们无力反驳。

老吴微笑着将白板上刚才记录的问题尽数擦去，只留“学生、老师、教室”三个词在上面。

若云眉头凝起，大概猜出了老吴的思路了。

老吴环视一周，而后又问了：“咱们先说说学生的问题。我想问一下除了常规的每年高考后会必不可免的流失学生外，其他的学生流失是什么原因？各位不妨说一说。”随即老吴看向之前说是学生流失等问题的校区负责人。

眼见老吴看向他们，他们只是略作思索而后便纷纷开口：“有的学生是因为升学到了中学，补课的时间没了……”

“有的是觉得在笔墨的提升效果不太明显，失去了信心……”

“我们之前有不少是觉得我们的课时费提高了而去报更便宜的作业班了，这一点对我们的冲击其实挺大的！”

……

老吴随即总结说道：“按照大家所说的这些学生流失的原因有时间原因，有效果的原因，有课时费的原因，对不对？”

那些提出的问题的校区负责人看着老吴，默不作声，似等着老吴说出下文。

而若云此时则已经确定了老吴现在是在撒网，等下就要收网了。

“撒网”是若云对于老吴说话、谈单、做事先定个基础的称呼。若云见到过老吴谈单，先把家长所有的问题都给问出来，然后重复一遍，将所有的问题都列出来，然后再总结成那么几条原因，最终总结成一条或者数条最重要的原因。

这便是若云称之为撒网的原因先一网子下去把你所有问题跟顾虑都给你捞上来再说，然后再各个击破。

老吴这一招正反用法熟稔无比，若云在一旁看着这些校区负责人的模样心中顿时生出一种怪异之感按照心智与能力这些人跟老吴严重不在一个档次上，偏偏她们中的好些人还一直想着能从老吴嘴里夺食，当真不可思议！

老吴眼见这些校区负责人默不作声，自己预期的效果也已经达到，微微笑道：“各位，如果说是学生升学了没时间继续学了，那我想请问咱们续费的学生有所少？他是哪个学校的，在肥城难道还有咱们笔墨覆盖不到的中小学？哪个中学里没有咱们笔墨的学生？”

老吴这句话问得相当霸气了，偏偏在场的老师没有一个能够反驳的因为就规模与校区数量来说在肥城没有哪家辅导机构能与笔墨相提并论，学生基本上都能实现就近报班。

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