第十二章 有时候，生活很简单 (2-2)

房子是六楼，阿姨在上楼上到一半的时候还表示要休息一下。等进了房子，房子并没有什么装修，但是优点同样很明显，就是够大，使用面积达到了八十。叔叔阿姨看了房子都表示这个房子很满意。转了一圈，我也介绍了一圈。在离开的时候，阿姨问了下租户房租什么时候能到期。

等我们回到店里，我给叔叔阿姨算了一下税费，业主标价是155万，叔叔阿姨表示如果我能给谈到150万他们就买。这在我这儿听来简直就是不可能的事情。没有二看，没有商量，就能定下来，我都有点不太相信。我让他们在会议室里稍微等一会儿，连忙跑出去给业主打电话。

“你好，哥哥，我是刚刚带客户看您房子的小许。”之前联系的时候我就知道业主是个哥哥，听声音年纪不大，而且人及其好说话。

“哦，看完了，挺快的啊。看的怎么样？”

“客户挺满意的，就是不知道咱这个价格还能不能再商量了。”

“我这个是企业产，你和他们说了么？”

“恩，说了，叔叔阿姨就想买个企业产。”

“哦，我这个房子标多少钱来着？155万吧？这样如果他们能给到150万我就卖。”

这时候其实价格就已经对上了，我不知道我直接让哥哥过来签单会不会成功，但是经过了之前谈单的教训，我并没有表示出多么的高兴。“这样啊，这个价格可能客户有点接受不了，在看房的时候和客户聊天的时候，客户的心里价格就是145万，可能涨点但是不会涨那么多，咱能不能再降点啊。我看咱这个房子也挂出来好久了。您也知道能花这么多钱买企业产的人还是很少的。”

“要不是企业产我也不可能卖这么便宜啊。这样吧，我最多最多还能降2万，再多一分钱都降不了了，你让客户也考虑考虑，要是可以你就给我打电话，可以吧，我这头还有点事儿。”

挂了电话，走进屋里，我故意表现的有那么一点失落，但毕竟不是学表演的，也不知道叔叔阿姨看没看出来。故意说道，“叔叔阿姨，业主说他最多能再降两万块钱，要不您再回去考虑一下？”

谈判就是这样，很多时候还是要看主动权掌握在谁的手里，而我知道了双方的底线，这时候我还是的心里还是很轻松的。

“行吧，我们回去再商量一下。其实他这个房子也不是那么好卖，你在帮我们争取争取啊，小许，要是真150万能卖叔叔请你吃饭。”

等晚上的时候，我又给双方各打去了一通电话，和业主表示客户这头能再涨点，而和客户说，和业主说的好久，业主表示能降点，但是能降多少业主没说，明天中午来一起见个面聊聊。这次特意告诉了一下带中介费。

第二天上午的时候我特意去了房屋所在单位的房管科，询问了一下房子产权的问题，一切都准备就绪了就等着中午他们把字签了。其实略微还是有一点尴尬，因为客户给的价格要比业主的预期要高，而且太简单和容易了。我这时候经过了前一单的锻炼，深深的懂得了心急吃不了热豆腐这句话背后的哲理。在他们都到了之后，客业双方各安排了一间会议室，就和同事出来抽了两支烟才进去。和他们都说说我付出了多大的努力，他们才决定吧价格涨了点和降了点。

为什么不直接签呢？因为不要让他们感觉出自己的价格是不是给高了或者是给低了的想法。不是坑谁，只是因为双方的价格都很合理，这样的买卖当然很容易做。假如每个人都不是那么特别在意自己的利益，或者说不是在意自己占了多大便宜的时候，生活没有那么艰难。

最后，这间房子的价格最终以149万成交。比业主和我说的心理价位高一万，比客户和我说的能接受的价格少一万。就这样，双方都很满意。中介的生活就是这样，春哥总说的一句话，“中介就是一手托两家，这样的活如果干好了，将来无论是干甲方还是乙方都错不了。”

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