第十二章 有时候，生活很简单 (2-1)

物极必反，自然界已经把规律告诉给了我们，夏天的太阳即使再用力，寒冷的冬天终将到来。就当是的房地产环境而言，我们所有人都知道属于房地产的冬天就要来了，但是谁也想不到，它竟来的这么快这么猛。

随着限购政策政策的出台，一夜之间，感觉整个世界都安静了许多。我们店里再也不是人来人往。没有业主进店来登记卖房子，没有客户来找经纪人看房子。所有的同事在不是开晨会和晚会的时候也能看见齐全了。这在之前几个月是想都不能想的场面，还记得之前有不止一次，早上开晨会的时候只有两三个人，其他的人都去带客户看房子了，大家的电话都好像调成了静音状态。

我又回到了日复一日，开发，空看的状态。而这时候，我们增加了一项工作就是打电话和业主讲价。是的，和业主讲价。有人会说，不是业主卖的房子价格越高，我们拿的提成越多么，怎么还会和业主打电话让他降价。要知道，我们收的中介费是建立在双方成交的基础上，没有成交收什么中介费。

当然，工作是工作，尽管政策卡的很严，尽管真的没有成交，但是业主不会在乎这些。没有人会觉得自己家的房子哪里比不上别人家的，凭什么一个小区的，甚至就是对门的卖了四万一平，而我家只能卖到三万五。可以说，我整个中介的职业生涯来说，挨得骂最多就是洗盘的时候，然后就是打电话和业主说降价的时候了。

所谓洗盘，就是在网上搜一些业主的电话，打电话过去问，“你好，这里是房产中介，请问有房源出租或出售么？”因为真的很讨厌，所以连是哪家中介都不敢说，生怕遇到脾气不好的业主直接反问，“你们是哪个中介的，怎么有我的电话。”有些事情我们都心照不宣，所以只能像我之前说的一样，是在网上搜的，具体哪个网，他们怎么有，谁知道呢？

就算是没有限购政策，每年的十一月份都是房地产行业的淡季。房地产行业的旺季是每年的三四月份，那时候孩子即将上学，要给孩子落户口到学区房里，再就是每年的九十月份，除了这几个月，平时就是一个不温不火的状态。而就在这样的大环境下我签了人生中的第二单，也是我整个中介生活的最后一单。

那是一对儿叔叔阿姨，他们见到我的时候，我正站在十字路口，我们店的展板旁边，周围一个人都没有。这时候的树叶已经不知道什么时候落光了，天气已经变的有些愣了。叔叔骑着一辆那种最普通的电动车，阿姨跟在他的后面慢慢的走着。他们的头发都有一点花白了。我以为这就是一个普普通通的老夫妻，只是看了一眼就接着神游去了。但是阿姨却奔着我走了过来。

“小伙子，你们这儿有企业产么？”阿姨问。企业产应该是天津老城区特有的产物，是原本单位为了安置职工所盖的房子。它和我们平时所说的商品房有所不同。有的企业产是不可以交易的，而且最主要的是企业产不可以贷款，加上本来户型就很小，所以房值不大，也就是一百多万。这话说的有点狂，一百多万房值还不大。但是一百多万的房子要看地理位置在哪里。在我老家，一百多万都可以买套别墅了，但是这里可是寸土寸金的天津市紧邻和平区的南开区，一个29.88平的房子，就要140万了。和其他动不动就三四百万的房子相比，这样的房子真的很便宜。

“有的，但是这个展板上没有，要去我们店里我给您找找。”我说。看着阿姨点了点头，我就提着展板和叔叔阿姨一起回了店里。等进我们店的时候，叔叔不仅锁上了车子，而且还把电瓶卸了下来带进了我们店里。老人家的节俭，使我们这辈人学都学不来的本事。

找了一圈，有一套房子还是比较合适的，我打电话问了业主，业主表示租户现在在家里可以去看房子，于是我们就走了过去。在走路的时候，叔叔阿姨表示这是给他们小儿子买的。可怜天下父母心，这么冷的天，如果这不是我的工作，我是不会出来看房子的，而叔叔阿姨这么大岁数还要出来给他们儿子选房子。

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