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第十二章 有时候,生活很简单 (2-1)

物极必反,自然界已经把规律告诉给了我们,夏天的太阳即使再用力,寒冷的冬天终将到来。就当是的房地产环境而言,我们所有人都知道属于房地产的冬天就要来了,但是谁也想不到,它竟来的这么快这么猛。

随着限购政策政策的出台,一夜之间,感觉整个世界都安静了许多。我们店里再也不是人来人往。没有业主进店来登记卖房子,没有客户来找经纪人看房子。所有的同事在不是开晨会和晚会的时候也能看见齐全了。这在之前几个月是想都不能想的场面,还记得之前有不止一次,早上开晨会的时候只有两三个人,其他的人都去带客户看房子了,大家的电话都好像调成了静音状态。

我又回到了日复一日,开发,空看的状态。而这时候,我们增加了一项工作就是打电话和业主讲价。是的,和业主讲价。有人会说,不是业主卖的房子价格越高,我们拿的提成越多么,怎么还会和业主打电话让他降价。要知道,我们收的中介费是建立在双方成交的基础上,没有成交收什么中介费。

当然,工作是工作,尽管政策卡的很严,尽管真的没有成交,但是业主不会在乎这些。没有人会觉得自己家的房子哪里比不上别人家的,凭什么一个小区的,甚至就是对门的卖了四万一平,而我家只能卖到三万五。可以说,我整个中介的职业生涯来说,挨得骂最多就是洗盘的时候,然后就是打电话和业主说降价的时候了。

所谓洗盘,就是在网上搜一些业主的电话,打电话过去问,“你好,这里是房产中介,请问有房源出租或出售么?”因为真的很讨厌,所以连是哪家中介都不敢说,生怕遇到脾气不好的业主直接反问,“你们是哪个中介的,怎么有我的电话。”有些事情我们都心照不宣,所以只能像我之前说的一样,是在网上搜的,具体哪个网,他们怎么有,谁知道呢?

就算是没有限购政策,每年的十一月份都是房地产行业的淡季。房地产行业的旺季是每年的三四月份,那时候孩子即将上学,要给孩子落户口到学区房里,再就是每年的九十月份,除了这几个月,平时就是一个不温不火的状态。而就在这样的大环境下我签了人生中的第二单,也是我整个中介生活的最后一单。

那是一对儿叔叔阿姨,他们见到我的时候,我正站在十字路口,我们店的展板旁边,周围一个人都没有。这时候的树叶已经不知道什么时候落光了,天气已经变的有些愣了。叔叔骑着一辆那种最普通的电动车,阿姨跟在他的后面慢慢的走着。他们的头发都有一点花白了。我以为这就是一个普普通通的老夫妻,只是看了一眼就接着神游去了。但是阿姨却奔着我走了过来。

“小伙子,你们这儿有企业产么?”阿姨问。企业产应该是天津老城区特有的产物,是原本单位为了安置职工所盖的房子。它和我们平时所说的商品房有所不同。有的企业产是不可以交易的,而且最主要的是企业产不可以贷款,加上本来户型就很小,所以房值不大,也就是一百多万。这话说的有点狂,一百多万房值还不大。但是一百多万的房子要看地理位置在哪里。在我老家,一百多万都可以买套别墅了,但是这里可是寸土寸金的天津市紧邻和平区的南开区,一个29.88平的房子,就要140万了。和其他动不动就三四百万的房子相比,这样的房子真的很便宜。

“有的,但是这个展板上没有,要去我们店里我给您找找。”我说。看着阿姨点了点头,我就提着展板和叔叔阿姨一起回了店里。等进我们店的时候,叔叔不仅锁上了车子,而且还把电瓶卸了下来带进了我们店里。老人家的节俭,使我们这辈人学都学不来的本事。

找了一圈,有一套房子还是比较合适的,我打电话问了业主,业主表示租户现在在家里可以去看房子,于是我们就走了过去。在走路的时候,叔叔阿姨表示这是给他们小儿子买的。可怜天下父母心,这么冷的天,如果这不是我的工作,我是不会出来看房子的,而叔叔阿姨这么大岁数还要出来给他们儿子选房子。

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