第二十二集《后场助攻》（三） (4-3)

静一：不不不，我感觉我们要搞清楚HR的价值是什么？

△静一的这句话一下子让昵昵领悟过来了，连忙搭话。

昵昵：对的，对的。HR的价值不外乎两个，当好管家。

静一：讲好故事，对不？

△大家都好奇地看着这两个女孩子在那里自说自话。

场次：13

场景：PUB餐厅

时间：日内

人物：邹忠、任峰、老李、唐伯、驻唱歌手、群演。

△驻唱歌手继续唱着，任峰和邹忠继续看着，吃着。不远处的唐伯和老李正盯着傍边桌上的两位同事，他们正在跟别人谈话。

老李：老唐，你确认这样做可以？

老唐：老李，咱们这个年纪的最大特点就是经验丰富，修正方向的能力足够，不温不火，不冲动。这种创新性的调整是基于成本控制，先是节流。你想，市场营销部门配置全套，也不一定保证理论上的效率，但是我去掉一个销售，代之以一个HR，两个职务一份工资，相当于跨部门轮岗，HR学以致用，销售也清楚了价格构成。如果HR兼销售能拉来客户不就是开源嘛，是不是相当于足球比赛的后场助攻？

老李：也是啊，销售人员的培训也都是人事部在提供，没人比他们更懂得公司的故事，公司从哪里来要到哪里去，就跟我们以前行船一样。

△两位同事从邻座结束谈话，走回来，入座。老李和老唐连忙询问。

场次：14

场景：会议室

时间：日内

人物：蓝花、昵昵、静一、杰克、邱泽、劳拉

△会议室里大家正在热烈讨论着。

静一：讲好故事就是，没人比HR更懂得成本分布状况，没人比财务部更明白企业的健康情况。所以，蓝花我给你出个主意，你裁掉几个销售，把线路销售改成区域销售，用HR里面的哪个岗位跟他们重合一下，两个岗位合二为一。

杰克：那HR的什么岗位呢？

劳拉：薪资管理不行，保密性太强。

昵昵：员工关系啦，不是要做内部品牌建设吗？干嘛一定要内部呢？外部也成啊，能做好内部品牌建设的人难道做不好外部的吗？

邱泽：说得对啊，同样是品牌建设为什么要分内外呢？

劳拉：你们真是乱弹琴。

杰克：其实市场企划公关也不一定分工那么详细吧？

邱泽：现在企业的管理就是分工太细了，每个岗位都走到的人才培养周期太长。看来应该打破欧美企业管理的藩篱了。

静一：所以我出这个主意啊，或者简单一点，成立跨部门任务小组，抽调HR前往前线。

蓝花：实际上，我的人事总监唐伯已经这样做了。不知道他实验的结果如何？好在他又是财务，他会给我一个利润分析报告。到时我们看。

杰克：如果这个事能成，我们是不是就可以把这个当成企划方案移植到那个人力资源外包公司上？

△每个人相互看了一眼，邱泽点点头。

场次：15

场景：PUB餐厅

时间：日内

人物：老李、老唐、任峰、邹忠、驻唱歌手、群演

△老李这桌的两位同事正在向他们汇报情况。

销售：唐总，他们是德国一家制药公司的，刚好来这里聚餐。也是巧了，他们正要给他们的新药上市做广告，正谈几个广告公司呢，刚才正好，我和咱人事小庞就跟他们搭上话了，小庞跟他们着重介绍了咱们公司的来龙去脉，特质与规模，还有咱们的优势。

小庞：对啊，他们比较重视我们声称的优势，因为他们说太多广告商都在声称他们的优势特点，但是深究起来，这些销售代表都说不出所以然了。

销售：对对对，我也说不出，或者说我说出来人家不信，幸亏有小庞在，他从人员效率和成本分析开始讲，结果给他们说得一愣一愣的。

老唐：那他们接受你们的承包意向了吗？

销售员：接受了。让我们一会儿去公司继续谈。

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