第五章 面试：逆风翻盘 (4-3)

对啊，我为什么要把狗头军师当敌人，我为什么不能也让他买房？

“至于第二题，腰线层的问题，题目是问如何说服客户购买腰线层，刚才的回答我也很赞同——”

说完，段小明翻找到宝典上面对应页码，也不知道这一页是谁写的，字迹实在是太过潦草，他盯着宝典看了几秒钟。

“——但是！我仍旧还是要补充，而且我还要对于刚才回答的思维方式提出反对！”

“为什么要说服客户买他认为不好的东西？这个思维本来就是错的，你去服装店想买件棉衣，现在棉衣上面在胸口位置加厚了一圈，你很担忧这件衣服跟别的款式设计不一样，胸口这一圈会不会有问题，如果导购员不停的跟你说买吧买吧，但是不说这么设计的好处，你会立马买吗？”

“所以，这上面写的是——不好意思，看来我以后得好好练字了，久了，自己都有点认不出来了——首先不要想着去说服别人，而是把腰线层的好处说出来。”

“一般不懂的腰线层好处的人会认为腰线层遮挡视线，会渗水，会积灰，等等，我以前经常问客户，你在家里看风景，是怎么看的，他们回答，用眼睛啊，我问的是，用什么姿势看，他们笑，看风景还要摆姿势——当然要摆姿势，如果你买了腰线层，看风景是躺在地上看，腰线比地面高上四五十厘米，肯定会挡你看风景！”

“哈哈哈——”

会议室自陈陶安进来之后，第一次有了笑声。

“——至于腰线层会不会渗水，还是拿衣服打比方吧，难道同样的材料你衣服厚一点了，他透水性反倒变好了？很多时候，是我们自己没有搞清楚腰线层的好处，所以才这样。”

“其实腰线层所在楼层，冬暖夏凉——呃——这个时间有限，就不多说了，我建议我们凡事都要有的放矢。”

实在是其中一些字迹太潦草，段小明照着念都念不下去了。

还鸡儿宝典，连个字都写不好，我看是宝气！

段小明心里吐槽。

“至于第三题，三四线城市未来房地产价格走势，这个命题太大了，我当时在笔记上面就只写了几句话，我还特意把其中一句话加粗了——这个命题可以写至少十万字！”

“所以，我就简单说几句，第一，国家城镇化进展，势必对房价有很大的影响，2005年中国人每10个人里有1个人是城市户口，国家计划是2030年，每十个人要有7个人是城市户口，意味着什么？意味着住房需求扩大！”

“第二，我们本市的发展，政府在大力招商引资，各大楼盘如雨后春笋，人潮汹涌，在外务工的人群，到了而立之年，蜂拥回乡置业，而且愈演愈烈！”

“第三，国家正式开放了二胎政策，乖乖，买的人多了，这房子真他妈抢手啊！”

段小明念得太快，把原话都念出来了！

“不好意思，我说了脏话，我只是原来在写下这句话的时候，太激动了，当然，我说的这些都还不够——不够详实，需要数据支撑，各位都比我厉害，知道我在说什么。”

……

“——幸福的定义是什么？从古至今幸福感不强：因为我们与它相差的不是距离而是平方……”

“——我就问问在座各位，你们的客户买了东边户，到了夏天他不要开空调吗——”

“——至于客户买不起120平米的房子，仍旧坚持要买，刚才这位朋友，从客户的实际需求和心理期望上面进行了分析，这点我认同，但是最后却用了很长篇幅说明如何去说服客户并自信的认为能促成交易，这点不好意思，不敢认同，我们卖房子的是行善积德，不是杀人越货！我们要清楚，永远要把主动权还给客户，只有这样，真正的主动权才在自己手上——”

现场变成了段小明的专场。

段小明照着宝典宣读，唾沫横飞，兴奋异常。

一边说，一边爽，一边糊涂。

我都说了些什么鸡儿啊？

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