第五章 面试：逆风翻盘 (4-2)

见过嚣张的，没见过销渣嚣张的。

第二位是位妹子，她的语气很冷漠。

“幸福的定义是什么？西边户相对东边户的优势，以及客户只买得起80平米却非要买120平米——就是问卷上的第二题。”

第三位是一位精干小伙：“第12、18和第3题，加入本司后，你认为你在团队里能排名第几，理由是什么。”

精干小伙说完最一个字，从鼻子里呼出长长浊气。

怪事越来越多了，这种瞎出风头的销渣是因为最近南极融化冒出来的吗？

段小明依次在他们说的题目后面打上勾，写上序号。

“谢谢三位，等下我要踩在三位巨人的肩膀上起飞了，多有得罪。”

“陈经理，还有总部的领导，你们好，在回答之前，我先为自己做个解释。”

既然我有个好爸爸，好爸爸给我找了后台，我特么不好好秀一下，对得起我的老爸光环吗？

没有人阻拦他，陈陶安是不想，何耀文是不敢，总部的领导们则乐得看热闹。

正如古罗马权贵喜欢看角斗士。

“过去的一年，我确实默默无闻，就在昨天，我还被对面炒了鱿鱼，但是——诸葛亮说过，天下如棋，一步三算，所以，一时的输赢定不了长远，我热爱这份工作，就像甄姬说的，果然，先爱上的人是输家！”

“所以，我输了三次，但是我换来了这本宝贵的笔记！”

段小明拿着游戏里的台词信口开河，面试的人里有人也是游戏迷的，想笑又怕笑出声来，于是，憋得脸色通红。

“所以，我每一次遇到难题，我都会认真的分析总结，然后写下笔记！”

段小明举起手中的笔记本，扬在空中晃了晃。

如果房地产评“面不改色奖”的话，我段小爷定能勇夺第二，冠军奖杯嘛，就让给狗哥吧，毕竟他三十多了也不容易。

“所以，我等下会在我之前的笔记里寻找答案来回答刚才的问题，希望领导们海涵。”

段小明一连说了三个“所以”才停下来。

吴小沫这时对他有点侧眼相看了，想不到这个销渣口才还是蛮不错的嘛。

领导，把他收了，团队需要炮灰！

段小明等顿几秒，见没有人阻止自己，于是翻开笔记本，找到小胖子回答的第一题的对应答案上面。

我真的照本宣科了啊？

你们不拦我的话，我真的照本宣科了啊？

我真的啊？

好，没人反对！

“刚才这位朋友，回答的问题，我都赞同，但是我觉得不够，狗头军师怎么了？难道他就不需要买房吗——”

“不好意思，我这字迹有点潦草——如果我们在销售的过程中，思维僵化，认为一组多人陪同的客户，只是客户本人才会买房，他的陪同不会买，那么我们很可能会跟客户的亲友陪同成为敌对关系——”

“所谓的狗头军师需要不需要买房呢？请先把狗头两个字去掉吧，如果你销售做得好，没有什么狗头猪头，只有客户！所以，我们第一步就是要把这个所谓的狗头军师也变成我们的潜在客户，如果对方明确表示他就只是来陪同的，不会买，百分之一万都不会买，那么我们可以用很多说辞跟他交流，劝导他把主动权交给真正要买房的客户，甚至是正面跟他理论他所认为的那些不足的地方其实是他的偏见——”

“这个涉及、涉及到的东西很多，我们要有详实的数据支撑才行，不能信口开河——所以，关于狗头军师，我的看法是，先从自己内心去掉狗头两字，再尽最大努力把对方变成自己的客户，这样才是一个合格的房产销售，一个合格的置业顾问。”

段小明看见宝典上面还罗列了几个成功劝服“狗头军师”买房的例子。

他差点就把“成功案例剖析”六个字念了出来。

段小明一口气说话，大家猛然意识到，这个小子说的东西，还真的是真材实料。

有那么几个销渣，突然思维开阔。

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