362 余额宝 (2-1)

“上千亿？”几大银行的高层脸色都变了，如果不是知道对面人的身份，他们恐怕早就认为说出这个数字的人，是个疯子了。

“周总没开玩笑吧？”其中一人问道。

周宇杰笑着说道：“当然没有，银行的存款，其实就是靠大量的人存定期，但因为运营成本的关系，基本上是以万元以上的存款为主。

可是实际上，这个社会大部分人的账户之中，都有少则几百多则几千的活期资金，这些钱都沉淀在他们的个人账户里，没办法流入银行的金融体系。

不过，如果有个办法，能够将这些资金给聚集起来，那三位觉得，这笔资金加起来能有多少？”

对面三人脸色微惊，显然也明白了其中的道理，王总问道：“周总，你以什么方法将这些资金聚集起来？”

“这是商业机密。”周宇杰轻笑着说道：“聚集这么大的资金，出于风险考虑，我肯定选择存在国有的几大银行，几位既然是趣信的股东，自然是优先合作的对象，所以，只要利息合理就行。”

如果到了未来，适当的进行低风险的投资也不是问题，只要进行风险对冲管控即可，但现在刚刚推出，资金是不能出任何问题的，而且自己一方也没有这方面的人才及经验，因此，存在银行是必须的选择

“好，我明白了，不过具体能给多少利息，我们得内部开会讨论才行。”工商银行的李总点点头说道，虽然不知道周宇杰会以什么样的方法来聚集这么多的资金，但显然，他打的是赚一个利息差的主意，虽说百分点可能不高，但这个基数实在是太庞大了。

“这是自然。”周宇杰点点头，这么大的交易，哪怕是大行副总也不可能有决定权。

……

送别三位银行高层后，林有德与钟光伟来到了周宇杰的办公室。

周宇杰问道：“余额宝测试做好了没？”

趣信有了上亿的支付用户，而且随着智能手机的普及新用户还会源源不绝的加入进来，加上红包已经普及的情况下，大量的人都将银行卡绑在了趣信支付之上。

这种情况下，余额宝的出现则是必然，拥有几百或者几千的人，一般是不会存银行定期的，一是因为额度小，二是因为平时自己也要使用，但聚沙成塔，上亿用户的闲散资金，就非常可怕了。

余额宝的逻辑就是聚集这些资金，然后将大部分存进银行或者在未来进行低风险稳回报的投资管理，少部分则留下来方便用户随存随取。

而这其中的利润，是非常可怕的，后世的支付宝，凭借着这一招，成为了全国最大的基金，利润更是不输整个淘宝体系。

钟光伟点头道：“界面已经做好，也经过了测试，技术方面这并不难，现在的问题是利息该给多少？”

“这还要等几大银行内部商议的结果。”周宇杰笑着说：“不过利息这一块，我们要吃小头，用户吃大头才行，要不然，随时可能被阿里或者藤迅给借机反超了。”

在银行的存款，并不都是与大厅上的显示屏里一样，大额存单是有专门更高的利息，而n亿的存款，要个七八个乃至十个点一年都不是问题，毕竟存款越大，运营成本也就越低。

当然，能有数亿的有钱人，基本上不可能把这笔钱存进去吃利息的。

只不过未来余额宝的钱不可能存定期，部分随时提取是基本的要求，但数量这么大，银行肯定会动心的。

林有德说道：“周总，定这么高的利息，会不会让用户取出存款然后存入趣信？这样一来，我们会不会与银行系统发生了矛盾？”

周宇杰点点头说道：“是有这种可能性，所以我才拉拢中信银行、交通银行、工商银行，只要有共同利益，他们自然会帮助我。

如果未来冲突再严重，那我们就再进行利益共享，要么拉他们投资趣信，要么存款这一块也分一点出去，具体怎么样，就到时候再说吧。”

当遇到敌人或者竞争对手时，直接硬抗那是最傻的行为，最好的办法就是拉拢对方成为自己人。

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