361 大概就上千亿现金吧 (2-1)

刘赤平说道：“这一点我也曾经考虑过，不过我们的发展不能指望着其他人的选择，而且以周宇杰的布局，估计可能早就有了应对方案。

而且退一步来说，即使今日优选失去了佰度的支持而陷入困境，那最先获得优势的也是美团与阿里，而不是我们。”

马化藤一直听着几人的对话，最后说道：“外卖市场的事情，即使今日优选处于劣势，但想彻底失败，也是需要很长一段时间，这对我们目前的情况没有任何帮助。”

刘成明说道：“春晚的时机已经过了，想在短时间内超过趣信支付基本上不太可能。

那我们就最直接一点，动用所有的流量推广QQ以及微信红包，至于给用户的好处，送手机成本太高了，不会涉及很多人，不如我们直接随机送藤迅视频的免广告特权或者VIP特权，QQ币、QQ各种会员等等，这样一来，也能获得不少用户群体。”

马化藤点点头说道：“好，这一块都优惠额度，你们自己看着办吧！”

……

3月3日，QQ与微信同步推出了发红包的活动，用户在使用红包时，有一定的概率会收到特殊的奖励，如Q币、QQ会员、藤迅视频会员等等等等。

3月5日，支付宝业一样推出了红包，也有着一些实质性的奖励，如天猫红包、免费小礼品等等。

不过，趣信并没有在意这些，而是全力处理着新加入趣信支付体系的小商家，这些商家们在今日优选外卖员们的说服下，开始使用趣信的支付收款码。

有了收款码，商家们再也不用为零钱问题而担忧，因此，他们也在全力向客户推荐使用趣信支付。

不过这个培养过程是需要很长很长的时间，数年也不为多，目前，趣信支付也只是占了先期优势。

阿里得知趣信的动作后，也开始使用同一招，不过阿里可没有遍布全国的外卖团队，因此也只能通过线上推广再邮寄二维码，同时再通过美团外卖员来推广。

但前者效率低，后者又是两家公司的合作，推广速度自然也比不上今日优选。

杭洲市，阿里巴巴总部：

“这个速度还是太慢了！”马芸看着眼前的数据，皱着眉头说道。

蔡崇新摇头说道：“这已经算是最快的速度了，线上线下我们都比不过周宇杰。”

线上，周宇杰的今日头条以及趣信流量不低于QQ，线下，今日优选是头条旗下的公司，直接听命于总部，再加上趣信先一步快速布局这一块市场，支付宝想跟上或许可以，但想超过就太难了。

马芸说道：“走周宇杰已经走过的路，基本上不可能成功的，那我们就得走其他路线，我们直接走大型超市，然后直接进行补贴，头条在商业资源以及资金这一块，有着不可弥补的弱点。”

一直跟周宇杰比创意，是藤迅现在危机的根本原因，如果当初藤迅早点狠下心来与头条比拼资金，现在也不会处于这么尴尬的处境了。

蔡崇新想了想说道：“大超市对于支付的需求的确很高，只是，跟他们合作，传统的直接补贴可不行，还得与他们进行商业谈判，而且大超市都是有着稳定的收银系统，要让他们接受支付宝，可是大工程！”

小商家，都是小本生意，有钱进账就行，但大超市不一样，收钱也得走正规路线，要么现金要么刷卡，现在如果多了一个渠道，那可是要动整个收银管理系统的。

马芸摇头说道：“这些都是小事情，最大的问题，其实是能不能说服这些大超市，接受我们的支付宝。”

“这倒也是！”蔡崇新点点头说道。

用户的消费记录，也是一种数据，如果用户们都使用支付宝在超市消费，那么这些数据就都会被阿里所得知，即使超市使用屏蔽手段，可以使阿里不知道用户购买的产品是什么？但消费金额、消费时间、消费频率这一块，可瞒不住。

作为目前国内电商的老大，大超市连锁集团能愿意让阿里得到他们的核心数据？

马芸接着说道：“实在不行，就先收购或者入股一家有点规模的超市，我们也需要进行一定的测试。”

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