(二） (3-1)

“真好理财”主要的产品是低门槛的线上理财产品，也就是P2P，除此之外还有一些金融衍生品和金融保险产品。与行业内的竞品相比，他们的产品门槛低，收益高，看起来更具诱惑力。销售方式还是以传统的电销为主，就是通过电销部门陌电筛选意向客户，再邀约，转面销，最后成单。

丹丹的底子很好，再加上勤奋，不到两个礼拜，她便完全了解了公司的产品。丹丹被通知可以正式开始电销的那天，刘炼给了她一张名单，让她照着上面一个个去打。这张名单上清楚地记录着一个个丹丹完全不认识的人的信息，电话，住址，年龄，职业，有的甚至还有爱好，就好像一个人脱光了站在丹丹的面前，你不知道我，但我却对你了如指掌，看似美丽的“信息茧房”却让丹丹不寒而栗。

和大多数90后的人一样，丹丹也有“电话恐惧症”，很少有人从一开始就喜欢做电销。她在脑海里无数次设想过电话接通时对方的样子，或许是个中年大叔，用着浑厚的嗓音去向比他更卑微的人去宣泄情绪，又或许是一个中年妇女，如女王般颐指气使……丹丹永远记得自己拨出第一通电话时的心情，即便只是简单地输入电话号码，依然要反复进行思想斗争，精神紧张，忐忑不安，无数次地在脑海中演练对话。电话呼出成功的那刻，她仿佛能听到自己的心跳声，然而她最期盼的不是电话那头的人与她侃侃而谈，按照设想好的流程一步步深入，而是没在等待铃后对方挂掉她的电话，或者就这样专为未接通。短暂的响铃让她出神，回过神来的时候电话已经被接起：“喂，您好，您是哪位？”

这个接通她电话的人，声音竟然很温柔，好像有事相求的人并不是自己，这让丹丹不知所措，舌头不受控制地打结：“您……您好，我……我是……”

“您是哪里，我听不太清，能重复一遍吗？”女子非常耐心的接话。这让丹丹有所平静，她深吸一口气，稍有缓和说道：“您好，陈女士，这里是“真好理财”，我是您的投资顾问，请问您最近有投资理财的需求吗？”

女子听了有些不悦，却又想再次确认：“哪里？”

“‘真好理财’公司，您有投资理财的需求的话，我可以给您介绍一下我们公司的产品，我们公司的产品分为固收类、股票类还有保险产品……收益要比市面上的其他产品都高很多。”丹丹好像感受到了对方的情绪，但还是鼓着劲把“话术”说完。

只听对面一阵不屑和气愤，之前温柔的语调一扫而光，大声呵斥：“神经病，我还以为是面试电话……”说完便挂掉断了电话。

丹丹真的是一个很正直的人，她没有因为电话那头的人蛮横无理地责骂而感到生气，反而觉得安心，因为她对公司言过其实的宣传存有疑虑，她会为电话那头那个素不相识的人担心。在她的脑海里，电话那头的人是一个有工作、有家庭、有生活的人。是有感情的，活生生的人，而不是一个帮助他们完成业绩的工具和资源。虽然遭遇拒绝时她有一份释然和放松，但当她再一次抬头看到大家的那份激情时，她又会埋怨自己，她知道自己应该尽力说服自己，说服自己相信，相信公司却如所说的那样，因为如果不这样，临到灾难的还是她自己。她只得继续拨通了下一个电话，不断地熟练，不断地磨灭感情……

虽然丹丹想要快速地证明自己，她的勤奋大家都看在眼里，在其他实习生甚至正式员工掐着点下班的时候经常能看到她还在默默地打电话。但结果却不尽人意，她还是没有开单，群里漫天飞舞的“战报”成了她最大的精神折磨，在最低谷的时候她最渴望得到是团队的鼓励，哪怕是有人愿意听她诉苦，也是好的。可是作为她导师的刘炼却总是与她保持距离，她不问，他就不说。

终于在一天结束了工作之后，程峰找到了丹丹，想与她好好谈一谈，在那个他们第一次开会的阴森会议室里，程峰问：“这段时间感觉怎么样？”

这样的开场让丹丹感到很不舒服，她表现得很拘束：“还……还行。”

“累吗？”程峰问。

“还……还行。”程峰关切地询问，让丹丹五味杂陈，她开始觉得自己做不出业绩有愧于程峰。

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