(二） (3-2)

程峰摘下口罩，笑起来想让丹丹放松，继续说：“你的努力，大家都看得到，我经常看到你加班，你比同期的实习生都要优秀，至少在我眼里是这样的。但是公司不是学校，每个人都应该以结果为导向。结果！结果！结果才是最重要的，你有没有想过，你这么努力却没办法开单的原因是什么？”

这个问题，丹丹也曾无数次问过自己，她的回答也有无数种：产品缺乏竞争力、电话名单质量差、行业不景气、竞争太激励……等等。可这些在程峰看来都只会成为为自己开脱的借口，这是程峰最讨厌的，她吞吞吐吐，不知道怎么回答，程峰继续说道：“你应该知道，不管是正式员工还是实习生，我们都是有考核的，公司不养闲人，更何况是我们这么一家业内拔尖的公司。”

丹丹一下子胀红了脸，紧紧盯着程峰，心跳加速，强忍着泪水，她想为自己辩解，可又不知道该说什么。程峰看出了丹丹的情绪，他戴上口罩说道：“我们都想帮你，可你必须要有认同，你能理解我的意思吗？”“我刚开始做销售的时候也跟你们一样，我在你身上能够看到过去自己的影子，所以我真的很想帮你。你和其他同事不一样，你不要想着和刘炼比，他是自带资源的，你别看他好像每天什么事情也不做，但是他懂得经营自己身边的圈子。他跟他的亲戚朋友们打个招呼，比你们打100个电话都有用！”程峰说完，看了下丹丹的反映，继续说道：“你得迈出这一步，明白吗？做销售的都是这么过来的，如果连自己身边的人都不愿意做推荐的话，那么你怎么说服陌生人？”丹丹不情愿地点了点头，代表被说服。不过至此丹丹萌生了离职的念头……

公司每个季度结束都会举办业绩评比，声势浩大的场面，激昂的进行曲，用以表彰那些业绩突出的员工。但是在光彩背后也有落寞，同时进行的还有对那些没有开单或绩效不佳的人的绩效面谈。所谓一念天堂一念地狱，特别是对于第一次参加绩效面谈的人，更是如坐针毡、百爪挠心。丹丹是实习生，虽然不用参加绩效面谈，但她因为之前跟程峰谈过，她能够想象那个场景，狭小的会议室，泛着寒光的白炽灯，两人对一人，冰冷的桌面，阴森的寒风，和审犯人没有两样。没有业绩，对于公司而言就是“重罪”。她不敢继续去想象他们会说的言辞，他们会怎样的去否定你，去讥讽你。她一想到就觉得害怕，害怕地拿起电话，企图用努力来掩饰自己内心的恐惧。接着她看到程峰和刘炼从会议室里走出，刘炼满脸的不削，回到自己的位置坐下，程峰紧随其后，拍了拍他的肩膀说道：“多指导指导丹丹。好吧？”刘炼满脸不愿的点了点头。程峰看后看了眼刘炼，又看了眼丹丹，摇了摇头。短短几个月，大批的人走，又有大批的人进来……

“我想了解一下你离职的原因？是因为工作内容吗？还是身边的环境？”会议室里，丽姐在问丹丹。

丹丹此刻的内心不是不舍而是不甘，她不确定眼前的人是否值得信赖，她不停地思考应该如何回答：因为这冷漠的环境？因为微信群里没有生活的关心？因为主管不停地否定？因为自己没有资源，实在是说服不了自己对身边的人“下手”？……

“我，我觉得这份工作太难了，我无法胜任……”这是丹丹最后的回答。

“那你就没有想过要努力去克服它吗？你有想过办法吗？”

丹丹沉默不语，丽姐继续说道：“你有没有问过身边的人，他们是怎么做的。你为什么不向你身边的同事寻求帮助呢？我们是一个互相协作的团体。这就是创业公司最难能可贵的地方啊！你有没有想过，他们一开始都跟你是一样的，但是他们努力，最后成功开单了，获得了留下来的资格，并收获了荣耀。”

对她说的话丹丹难以苟同，这个团队，根本就没有感情，大家都是“工具人”，各自为战。她早已看透，利益至上，这家公司充斥着歌颂功德的白色恐怖。可她又是那么软弱，害怕得罪别人，她知道此刻遭遇指控的的是自己而不是公司，她只想快点结束这没有意义的对话：“我，我觉得我能力尚且不足。”

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