第203章 打造新品牌，通吃整个市场 (4-3)

但正因为我们卖的是一堆零件儿，数百上千的零件儿，需要客户自己动手去组装、去感受，客户在完成了整个组装过程后，会收获到一种难以言喻的成就感。

而到此刻，这把键盘对于客户来说，已经不再是一把键盘这么简单了，更像是被赋予了灵魂，因为，它是全世界独一无二的东西，你再也找不到第二把跟它一样的了……

我始终觉得，这才是客制化的真正意义所在。”

“呃……”

唐粟听出了其中的高大上，但他还是不太理解：“我记得，每一批客制化的键盘，至少都是几百套，甚至上千套、数千套……为什么会是独一无二的？”

他觉得这有点冲突，就像是奢侈品一样，除非是私人订制，不然的话，哪怕你买再贵的东西，那也不是独一无二的呀。

“不是吧？你连这都无法理解？”

苏糖有些不可思议的看着他，就像是看到了智力低下的大猩猩。

“你这是什么表情？”

唐粟不乐意了：“我又不是你们圈内人，不了解很正常的好不好？”

“……好吧。”

瞧见他有点恼羞成怒了，苏糖一边暗暗地在心底吐槽他玩不起，一边不动声色的继续刚才的话题：“你之前也组装了一把客制化键盘，你应该能体会到，客制化这种东西，每个人的喜好和风格、动手能力都是不一样的，所以，每个人按照自己的喜好组装出来的键盘，都具有很高的唯一性，你觉得一样，仅仅是外观和大致的相似而已，但在细微的角度上看，其实都是不同的，说是独一无二完全没问题。”

“好吧，明白了。”

唐粟点点头，感慨道：“外行人果然不能随便发表看法啊，不管什么事情，还是得了解清楚原理在做结论。”

“唔，大体上是这样吧，但也不绝对……”

苏糖想了想，说道：“你刚才说的也有道理，如果‘米汤’想要实现比较理想的盈利，把品牌和销量都做好，那就不能只卖零件儿了，客制化套装这种东西，哪怕再怎么降低难度，对于没接触过的普通消费者来说，难度还是太高，而且价格也太高了……所以，以后如果真要面向大众市场的话，是肯定要做出妥协，打造成品键盘的，只是……”

剩下的话，没说，但唐粟大概能猜得出来。

“客制化”最有趣的地方就在于：每个人都可以对自己的键盘进行私人订制，为键盘赋予灵魂。

而如果直接售卖成品键盘的话——

就不得不考虑两件事。

第一：大众消费者并不愿意了解客制化，不愿意在键盘这种工具上浪费时间，他们就想到手就用，连装个键帽都觉得太过麻烦。

第二：出于市场定位的考虑，需要作出符合各个价位段的产品，而在做工、材料、结构方面，就势必要做出妥协，生产出完全不符合自己理想化的‘低劣’产品。

这是无法避免的。

价格，永远是消费者最为敏感的一根神经。

一把成品的、各方面不做妥协的客制化，至少至少，也得四千起步。

四千块钱一把的键盘，是什么概念呢？

看看当前的量产大品牌吧——

最高端的旗舰产品，售价1500-2500区间，单品年销量不足一万。

中高端的准旗舰产品，售价800-1300区间，单品年销量不超过三万。

中端产品，售价500-800区间，单品年销量不超过十万。

低端产品，售价200-500区间，单品年销量在10万-30万之间徘徊。

超低端产品，售价60-200区间，单品年销量最高接近三百万。

唔……

就很真实。

从这方面也能看得出大众消费者对键盘的需求，以及最高可接受的价位极限。

在这样的前提下，一个全新的品牌，突然打造出一把四千多的键盘，那消费者会怎么想？

所以——

要么，维持自己的高傲和逼格，继续做那个高高在上的顶级客制化。

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