第203章 打造新品牌，通吃整个市场 (4-2)

这话听起来貌似很廉价的样子，但结合预计四五千元的售价……廉价个屁啊，一点都不廉价。

当然，价格虽高，但也并非纯粹坑钱，品质还是相当不错的，不论是外观设计思路、用料、里面的结构设计，甚至是外包装……都是相当有诚意，能把那些高端量产品牌给打的亲妈都不认识。

“我们准备在下月初或中旬，就面向消费者开启预售，当然，因为时间仓促的缘故，为了保质保量，也不敢生产太多，就500套。”

苏糖说道。

“500……套？”

唐粟眉头微皱，对这个‘套’字有点敏感，忍不住问道：“这次该不会还是卖零件儿吧？”

正常情况下，键盘这种东西，应该用‘把’或‘件’来形容数量，而不是用‘套’，苏糖的这个字，让唐粟想到了前几天组装键盘的痛苦经历。

如果说，传统量产式机械键盘，带给用户的体验是不够自由、不够透明，那客制化机械键盘的体验就是：太自由，自由的令人头疼，太透明，透明的让用户了解这块键盘的每一个小细节……

到底哪种更好呢？

对于喜欢折腾、动手能力强的用户来说，自然是客制化的更好，他们不但可以上手组装，选择适合自己的按键压力、润滑方式、整体的软弹度，甚至还能通过电脑自行修改每一个按键的用处或灯光……可以说，只要能接受客制化的价格，那么，它几乎能带给你前所未有的体验。

但对于那些不喜欢折腾的、动手能力比较废的用户来说，客制化差不多就＝或＞数个小时、乃至数天的痛苦经历，相比之下，量产虽然表现一般，但至少能到手即用。

而面向普通用户的情侣款……

大概也许可能……纯粹的客制化并不是一个太好的选择，毕竟，不是所有客户都是动手能力强的人，尤其是一些妹子……咳咳，没有性别歧视的意思，只是，女孩子很少会对这种机械类的东西产生动手的兴趣，相比之下，她们可能更喜欢逛街、吃饭、拍照、追剧、网购、化妆品之类的事情。

“虽然知道你可能要反对，但我还是要说……确实是卖零件儿。”

苏糖耸耸肩，懒洋洋的说道：“我们的想法也许不太一样，在你看来，非圈内的消费者，可能会更喜欢到手即用的成品，对于这种结构比较复杂，很考验动手能力的组装品会敬而远之……但我觉得，这恰恰是情侣款的核心卖点。”

“核心卖点？”

唐粟皱了皱眉：“怎么说？”

“事实上，不管是圈内消费者还是圈外消费者，购买机械键盘的主力群体，永远都是男生，而且大多都是比较宅的男生，正因为他们比较宅，大部分的时间都在于电脑为伴，他们对键盘的需求更高，所以，他们才会更加倾向于价格高但体验更好的机械键盘……”

苏糖侃侃而谈：“在这样的情况下，我们推出一款专为七夕节打造的客制化套装，他们如果有邀请女孩子一起玩手工的兴趣，那么，则一定会考虑购买这个……

相比起其他的手工作品，客制化有很多优点，首先是更适合成年人，不会显得很幼稚。

其次，客制化是个很冷门的概念，大多数女生或许听都没听说过这种东西，这会增加她们的好奇心，也会让两人一起度过一个与众不同的七夕节。

再有的话……

你不觉得，两个人一起完成一款手工作品，会很有成就感吗？”

“呃……”

唐粟愣了愣，他好久才反应过来：“所以，你给这个情侣款客制化键盘制定的营销定位，是手工，而不是手感之类的东西？”

“对，增加情侣乐趣的手工产品。”

苏糖点点头：“我一直都觉得，‘客制化’相比起普通量产，最大的亮点并不在于手感、音感等主观因素，而在于自己动手的乐趣。

如果我们卖的是成品，那么，对于客户来说，它也只是一把价格很高、体验很好的普通键盘而已。

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