第十一章 在上海的培训（四）—上市场 (3-1)

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十天以来，第一次不用早晨急忙忙起床培训，每个人都好好睡了一个懒觉，夏信感觉精神一下就恢复过来了。本以为下午就直接去市场展业了。结果下午一开始还是在培训教室，只是老师换成了总公司人身险部副总经理魏仁强。培训内容首先是给大家讲解了一款保险期限是一年的意外险，这也是这次市场实践销售的产品。夏信猛然意识到，对啊，这要是没产品还怎么市场啊，就像战士赤手空拳战场一样。

为了方便客户个人购买和业务人员销售，总公司特意将这款产品设计成了类似于信用卡一样的卡式保险卡，分为保额10万，5万和1万三种卡，对应的保费分别是200元，100元和20元。魏仁强详细介绍了这个产品的特点和后续承保的流程，客户购买了以后，只需要根据卡的电话打分公司客服电话，就可以开通保险。不知道为什么，夏信看到意外险就会感觉很亲切，也许是因为人生第一单就是销售的东湖饭店的意外险吧。

产品并不复杂，魏仁强用了一个小时不到的时间就讲完了。侯老师随后开始正式布置市场展业的内容。他首先把学员两两分了个组，基本就是同房间一组，自然就是夏信和胡斌一组。然后提了三个要求：

一、每天最少要接触拜访五个客户；

二、每天最少要有一个客户可以进入产品说明阶段；

三、三天要有一个客户进入促成阶段，至于能否签单不强求。当然如果签单会有奖励。

侯老师提完要求后，崔义林带大家了一辆大巴奔赴展业市场了。说市场其实就是把大家拉到了一个繁华的街道，有各种杂货店，附近还有几幢写字楼。到了以后，崔义林和大家说，四个小时以后，也就是晚七点要回教室进行总结，然后就坐车走了。剩下二十几个学员站在街头，你看看我，我看看你，每个人都一脸茫然不知所措的样子。旁边走过的行人都回头好奇的打量着这一帮穿着西服，打着领带的年轻人。九十年代的街头还不像现在，穿西装打领带的到处可见。

“我们怎么办？”有人问了一句。

“我觉得我们这么多人站在这儿好像不是很好。”

“找谁拜访啊？”

“我也觉得，但我们怎么展业啊，总不至于在马路见一个就问一个吧？“

大家七嘴八舌的讨论起来，都没有什么好主意，陌生拜访听着很神奇，做起来根本无从着手。

“不是分组了吗？要不我们分开行动，总不能20几个人一起去拜访客户吧。”夏信提了个建议。

“有道理，我们分组行动吧，这样也比待在原地强，这都过去快半个小时了。”胡斌马就附和。

“同意。”

“同意。”

“同意。”

很快大家就取得了一致意见，小组分组行动。于是，各个小组就各自找了个方向，散了开去。

“夏信，我们怎么办？”胡斌问道。

在和大家分开后，夏信和胡斌也找了个方向一路走去，但找谁拜访啊？

“你有什么主意吗？”夏信问胡斌。

“要不我们找这些杂货店的老板聊聊，他们都是个体户，说不定会买呢？”胡斌指着路边的小杂货店说。

“好主意，就这么干，我们分个工吧，谁主讲，谁补充。”

“这也行，这样好不好，这家你主讲，下家我主讲，我们轮着来。”

“好，就这样，开干吧。”夏信和胡斌互相击了一下掌。

2

“老板，您好，我们是长盛保险公司的业务员。”

“侬呢找阿拉有啥个字体啊？”

什么意思？夏信和胡斌互相看了一眼，询问对方是否听懂了老板讲的话，结果悲剧的发现对方也没听懂老板说的什么意思？

“老板，不好意思，我们不是海人，您讲的话，我们没太听懂。”夏信硬着头皮回答了一句。

看他们没听懂，老板也乐了，“你们找我有什么事情啊？”老板用不太标准，但是能听懂的普通话又说了一遍。

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