同风起,九万里
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第六章 不响闹心,响也闹心的传呼机 (3-1)

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一路想着保健站的事,夏信突然哎哟一声,差点连人带自行车一起摔倒在马路上。因为夏信发现自己犯了一个错误,或者说漏了一个重要的环节。光顾着讲孕妇保险对孕妇有什么意义了,忘了和孙主任谈一件对保健站很重要的事了,保健站代销的手续费用。其实,公司代销业务是有销售政策的,特别是此类极短险,支持力度还是很大的,这也是夏信敢去和保健站谈的底气之一。

想明白这一点,夏信也就不懊恼了,回到公司,特意到业务部告诉同事说,如果孕妇保险有什么新政策,一定拜托第一时间通知自己,那同事虽然不相信夏信能做成这事,但还是答应说一有通知马上告诉他。

又到了周一,夏信却有点犹豫要不要再去保健站,上次看孙主任的态度,似乎可能性并不是很大啊。思想斗争了半天,夏信决定再去一趟,就算不行,也要听到一个结论。

骑车来到中山区妇幼保健站。熟门熟路的来到二楼,通报后,进到了孙主任办公室。孙主任看见夏信进来,招呼他依旧在沙发上坐下。

客套了两句后,夏信问”孙主任,上周和您说的我们站代销孕妇保险的事,不知您考虑怎么样了?“

孙主任迟疑了一下说,“这个孕妇保险上周我和站里的几个干部也聊了一下,大家感觉还是不错的,只是。。。”

“孙主任,您说的是不是在代销费用方面的问题啊?”夏信说道,“我上次光顾着说保险的事了,忘了和您说代销费用方面的事了。怪我了。”

听到夏信这么说,孙主任突然笑了,从办公桌后面走出来,坐到夏信对面的沙发上,看向夏信的眼神让夏信感觉像母亲那云莉看自己的眼神一样。

“孙主任,您这是。。。?”夏信有点不知所以。

”呵呵,小夏,你是不是觉得我没有同意代销保险是因为没谈费用呢?“

”孙主任,我这一星期一直在反思我哪里做的不到,想来想去应该是想和您说费用的问题。不知道对不对?

“小夏,费用只是小事,但你上次只是谈保险内容和会有多少保费,这都是你关心的内容吧?”

“是的,主任,您的意思?”

“小夏,你来找我代销你公司的保险,除了保险责任,对孕妇和家庭的保障外,是不是也应该站在保健站这个客户的角度考虑一下呢,比如代销费用等等?一个只考虑自己利益的销售员可不是好业务员,更应该考虑对方客户的利益。”

夏信听到孙主任的这番话,如同醍醐灌顶,一下汗就冒出来。回想起前期展业的时候,更多谈的是保险责任等等,但真的很少会站在对方的角度去思考为什么要投保等等。

夏信蹭的从沙发上站了起来深深朝孙主任鞠了一躬,“谢谢孙主任这番话,让我一下领悟到以往很多的做法做的太不对了。谢谢您。”

孙主任看见夏信这个反应,笑了。”小夏,你一定很奇怪,我为什么会和你说这些话吧?“

“是有点不清楚,孙主任,您为什么提醒我呢?”夏信内心是非常奇怪,和孙主任非亲非故啊。

“我儿子今年大学三年级了,学习很勤奋。看见你,我就看见了几年后的他,年轻人不容易。这么热的天,我看你头发都嗮黄了,应该天天在外面跑的。对你们这样的年轻人,我是很喜欢的。”孙主任笑着说。

“谢谢孙主任,我一直以为是我做的不好,您才没同意的。”

“嗯,上次来,你没有谈到保健站代销费用的问题,虽然不是大事,但我觉得应该让你知道,客户的利益永远要放在自己的利益之前,所以我故意没有同意,让你回去想想。”

“您要不提醒,估计我很长时间都不会反省到这一点。不瞒您说,今天来之前,我都犹豫要不要再来找您。”夏信惭愧的说道。

“你今天要是不来了,那说明你经不起挫折啊,那在这个行业估计也做不好了。年轻人要迎难而上,怎么能见困难就退呢?我对我儿子也是这么说的。”孙主任这时讲话的语气和那云莉对夏信说话的语气几乎一模一样。

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