第五章 孕妇保险 (3-1)

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自从决定留在长盛保险后，夏信就开始了自己的学习之路。开始自学保险的基础知识和原理，力争让自己变得更专业。同时认真又花了很长时间细致地研究了销售的所有保险产品，人身险，企业财产险，车辆保险，家财险，责任险，运输险，包括总部刚刚开发出来的几个极短险（保险期限在一年以内的）。

这期间也通过弟弟夏毅介绍接触了几个企业，特别是汽车销售公司，也做成了几单财产保险。但夏信总感觉自己的展业模式不对，或者说这种模式并不很适合自己。

90年代做企业的财产险需要和企业财务科的人打交道，而这种交流更多的体现在酒桌上的推杯换盏和私底下的个人利益。因为财产险的保费按照规定是可以列入企业成本的，所以企业财产险一般企业都会投保的，财务科只是选择在哪家保险公司而已。而对人身险，因为不能税前列支，基本没有企业感兴趣，有的也是凤毛麟角。有也是给员工投保的的团体意外险，像东湖饭店投保的就是这类保险。

请人吃饭喝酒，还要一晚上说着恭维话，这种感觉让夏信很不舒服，也很别扭。夏信觉得销售保险，不管是财产险还是人身保险，专业很重要，要让客户了解保险的意义，责任，包括除外责任，但发现不管是企业财务人员，还是自己公司的其他业务同事对这个都不感兴趣。夏信问过业务部周经理一次关于这个困惑。老周听到他这个问题后，用一种连这个道理都不懂的眼神看着他，然后语重心长的说了一句话，“小夏，干保险酒量比专业更重要。”

“呃。。。，谢谢周经理。”听到这个让夏信无言以对，直翻白眼的回答后，他就再也没有找过老周。

但销售怎么才能成功呢？这个问题不解决，剩下的20万不到的的考核任务肯定完不成啊，就算完成了，难道就是一辈子靠喝酒做业务吗？夏信也去书店寻找过销售专业的书，但90年代，销售专业，包括销售鸡汤的书不像现在那么普遍，基本没有讲如何做销售的。

六月末的一个下午，看着来来往往的行人，夏信坐在马路边苦思冥想，“一定有适合自己的模式和方法，只是我还没有找到。”他这么鼓励着自己。“专业一定会有用武之地！“

一个孕妇慢慢从跟前走过，夏信迷茫的眼神突然明亮了起来。对啊，不是有个孕妇保险吗，保险期限只有11个月，从怀孕到生完孩子出院。生孩子有一定风险的，也需要保险，而且这保险属于极短险啊，按照总公司规定，保费可以乘以10倍，只要3万保费，就相当于30万了，不就达成任务了吗？夏信一下兴奋起来，感觉浑身都冒汗了，不知道是因为兴奋还是在外面坐时间长了，毕竟六月底已经挺热了。

跑回公司业务部，找人要孕妇保险投保单，没想到同事的回答像一盆冷水在三九天泼过来，夏信一下从头凉到脚。

“孕妇保险，我们没有投保单。”同事说。

“为什么呀？我看不是刚刚开发出来吗？那应该就有投保单啊。”夏信不解的问道。

“没人买，印那个干什么？”

“怎么没人买呢？我们都没去找孕妇卖，怎么知道她们不买？”

“哎哟，我的夏信同志，你怎么不想想呢，那个保险每份是一万保额，但保费只有20块钱，这要是要做到10万保费，那不是要找5000个孕妇啊？这可能吗？这不是异想天开是什么？”

“我不用10万，3万，不，2万，我就转正了。”

“2万保费，那也要1000个孕妇，天哪，1000个孕妇，你一个大男人要是遇见一个孕妇就上去推销，肯定被当成流氓，天天进派出所啊，公司还的去保你出来。你拉倒吧。想想别的办法得了。”

夏信的兴奋劲一下被浇灭了。

嗯，但为什么自己隐隐约约感觉这是个路子呢？

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接下来几天，夏信一直无法放弃销售这个孕妇产品的念头，以至于人都开始恍惚起来。

周末，回到父母家，吃饭时候，那云莉看着夏信恍恍惚惚的样子，转头问正给英睿喂饭的牧锦。

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