400 不同意拉倒 (2-1)

齐年自己也知道做直播基地并不像做培训中心那么简单，因为培训中心毕竟打着扶贫、就业的招牌，很多事情都容易解决。而且快递公司的确是可以大量解决就业问题的用人单位。

但做直播基地却不可能产生那么多的人员的需求，而且就算市场上有大量的需求，但一家单位的需求量挺多也就是几十人而已，哪里像快递行业每年一到“双11”、“双12”、“618”、“年货节”这种节点，随便一家快递公司就有成百上千的需求。怎么样整合资源、打通上下游节点就是齐年面临的问题。

无奈之际，齐年找符佳商量。

符佳对这个想法也很担忧，因为她是投资方的代表，一方面对这个新兴行业抱有强烈的兴趣，另一方面又担心作为快递公司的老板的齐年不聚焦。

“我，其实对做直播基地并不看好。”符佳如实地说明自己的真实感觉。

“你不是说这个行业很有前途嘛。”齐年奇怪。

“有前途是有前途，但是并不觉得你做这个事是个加分项。你的公司的主营业务是快递对吧。直播和你的快递没有什么直接关联吧？”

“我告诉你关联在哪里啊。来来，我画给你看。”齐年拉过一个白板，开始在上面画起来，“快递公司就是个送货的，对吧。这里是商家，这里是消费者。商家和消费者是通过电商平台产生交易，接下来才有我们的业务。否则没我们啥事儿。”

符佳点头。

“但是，现在很多商家已经和消费者关联不上了。”齐年在白板上打了一个叉。

“为什么？”

“因为直播带货啊，亲。我们的老客户们是做电商平台的，他们根本就不熟悉短视频和直播的玩法。玩短视频和直播的人完全是一些新新人类。他们不像电商一样有那么大的体量，每一个商家就像是一个毛细血管一样。这样问题就来了。”

齐年换到白板的右边画了几个大圈，指着说：“你看，这就是几个电商的商家，他们的体量可以每天出几万个订单。我们只需要派车蹲在他们的仓库，贴好快递面单就可以拉走了。现在呢。”齐年在那几个大圈下面画了无数小圈，“我们的客户都变成了小商家，每一家出货量几百到几千。我们的车要在城市里到处转悠才能装满一车货。”

“不对啊。”符佳指了指白板左边画的仓库，“商家的货不都是放在云仓里的嘛。”

“想进云仓也得有量才行啊。一天至少三、四千单货才能进云仓。小商家哪里有资格用云仓，一般都是在自己公司和家里发货，或者是直接委托厂家、批发商发货。”

“这样啊。你接着说。”

“说完了啊。”

“啊？”符佳盯着齐年，“你是让我脑筋急转弯吗？”

这个时候，陶进拿了个文件进来找齐年签字。

齐年签完问陶进：“我这画的不够清晰吗？”

陶进笑笑：“你都跟我们解释八遍了，当然清晰。小佳姐姐头一次听，哪里听得懂啊？”

“小佳姐姐？”齐年摸了摸头，“她什么时候又变成小佳姐姐了？”

符佳一笑：“别扯远了。按我的理解，你是不是打算帮那些商家做渠道？然后你自己做云仓？”

齐年指了指符佳，对陶进说：“你看，你这个小佳姐姐就是冰雪聪明啊。人家只看出来我想做直播，没有看出来我其实还是想做快递。”

陶进把文件夹在胳膊下面，用力而快速地鼓着掌：“小佳姐姐真是不世出的人才。”

“少贫嘴！”符佳脸一红，“你是打算这么做。对吧？”

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