400 不同意拉倒 (2-2)

齐年点点头：“做快递虽然赚钱，但是价格战却是如鬼魅一样如影随行，稍有不慎就会坠入亏损的深渊。云仓这个新事物，很多人没看懂。看懂的人又没有能力去做。现在好些快递公司虽然说想做，但都没有真正用心去做。真正做的好的，都是以前在yw那些地方做仓储的小公司。当仓储的利润越来越薄，而快递时效要求越来越高的时候，他们就转行做了云仓，把一些优质客户都拉到自己手里。等到快递公司反应过来的时候，都已经晚了。”

“那你有什么优势去做云仓呢？”

“直播呀。”齐年说，“你还没有反应过来？如果我把直播带货这个渠道握在自己的手上，要求所有商家把货放在我的云仓里，问题不就解决了吗？而且，寸岛上培训的快递员，是不是都要出岛去外地上班？寸岛有直播基地的话，培训好的主播直接就在寸岛上班就可以了。而且呀，寸岛上如果有直播基地，有一大帮网红小姐姐、小哥哥，还可以带动寸岛的旅游经济。一举多得啊。”

“话是这样说。但是单从一个直播基地的项目来看，很难赚到钱啊。你自己不是说直播带货不赚钱嘛。”

齐年说：“你只听了上半句，没听下半句。直播带货这个业务不赚钱，但是直播带货的一些衍生业务是赚钱的。比如说几个直接关联的吧，主播培训赚不赚钱？助播、摄影师、新媒体运营培训赚不赚钱？主播经纪业务赚不赚钱？给厂家、商家做代运营赚不赚钱？实在不行，还可以让主播接广告，都可以赚钱。带货这事儿赚不赚钱不重要。”

“带货不赚钱，那厂家、商家还会让你做直播吗？”

“你这个问题就讲到点子上了。直播带货不赚钱，为什么商家还会做直播带货？广告啊，亲！所以你看直播带货的那些商品都是价格比较低的，走量的商品。商家也没打算从这些商品里赚到钱，他们要的是流量。通过每天十几个小时的直播，把公司的品牌打出去了。通过把低价商品卖给消费者，积累了一大帮粉丝。一个主播一个月才发一万块钱的工资，一年才十几万。你去电视台做个广告试试？花几倍的钱，用户还不精准。所以，商家亏钱做直播带货的逻辑就在这里。”

“天哪，够狠的！”

“我再告诉你一个颠覆认知的事儿。”

“这个我喜欢，愿闻其详。”

齐年从办公桌上拿起自己的手机，打开短视频app上的一个直播给符佳看。

符佳接过来看了半天，抬头向齐年耸耸肩：“什么情况？”

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