039 开快递网点 (3-2)

田双双低着头说：“你说的我知道。我也在向她学习。”

“知道就好。你也有你的优点，还没有到发挥的时候。”为了怕田双双以为他说的是敷衍的套话，齐年接着说，“过些时候我还有新任务要交给你呢。”

“哦？是什么事？”田双双听到有新任务，马上就精神起来。

“我还在考虑中，等我想清楚了再告诉你。”

齐年本来就是一句缓兵之计，他哪里有什么新任务派给田双双？

不过田双双拿齐年的话很当回事儿，问了齐年好几次。

齐年总得给她一个交待吧。就在这个时候灵感一迸：我现在有这么多人，为什么一定要所有人都加入快递公司呢？完全可以双管齐下保留这个代收点嘛。这么一想豁然开朗。

齐年的计划是把田双双留在寸岛，维持之前的合作模式，作为第三方承接各家快递公司在寸岛的业务。而齐年和陶进则加入快递公司，开辟新业务。

在守好根据地的情况下，开辟新战线，无疑是风险最低的。

田双双做快递做了那么久，快递流程早就做熟了。而且这个代收点基本上也一直是田双双在打理，交给她完全放心。

齐年开会把分工做了一个说明：他和陶进加入快递公司，开快递网点；田双双和江哥继续经营代收店；陶思娅总揽寸岛营销工作。

快递事业有了新的发展方向，大家都很高兴。

齐年带着全村的希望去县里找到迅电快递的尺县分公司的赵老板，说自己想加入他们公司开一个网点。

齐年以前帮负责寸岛快递网点的孙老板去县公司取过几次货，见过县公司的赵老板几面。赵老板对这个小伙子印象很深。

寸岛是尺县快递公司的几个老大难区域。网点负责人孙老板不止一次地向赵老板报怨自己的难处。自从齐年接了寸岛的业务之后，眼看着孙老板的老大难问题解决了，整天神清气朗的。

现在这个寸岛的小伙子提出来要加盟他的公司，他当然欢迎。赵老板一个电话把孙老板叫到县公司来开了一个会，讨论齐年加盟的事情。孙老板对把寸岛快递网点从他的区域分出去非常赞成。

孙老板对赵老板说：“我早就让齐年在寸岛上开个快递网点了。他一直都不同意。”

齐年说：“不是我不想开。而是刚刚接触快递，不懂专业啊。”

孙老板说：“做快递要啥专业？只要用心去做，不懂的很快就学会了。”

赵老板也认同孙老板的话：“做快递又不像你们大学生做学问，要个球的专业啊？事情都简单得很，但是真得要打起精神去做。光学会有个鸟用？得去干，每天都要拼命干。”

这个赵老板是个老快递，干了十几年。干快递之前什么都干过，当建筑工地小工、理发员、推销员、经营早点铺子、开麻辣烫店。

最后入了快递这一行赵老板才算稳定下来。随着这几年快递业务兴旺发展，再加上讯电快递快速发展为行业的龙头企业，赵老板也随之发家致富了。不仅买了一辆一百多万的路虎揽胜越野车，还在尺县花大几百万买了一套带大花园的别墅。

在赵老板的建议下，孙老板把岛外的一片叫黄鱼嘴的区域也一并划给了齐年。虽然看起来齐年是抢了孙老板的地盘、削弱了他的实力。其实划给齐年的区域和寸岛是一样的性质，是令孙老板一直都头疼的没有收益只有付出的区域。

赵老板认为齐年有处理这种费力不讨好的区域的经验，而孙老板又拿这些区域没办法。不如一并给了齐年。孙老板也爽快得很，赵老板一提议就立马同意。烫手的山芋终于甩出去了。

齐年当然知道划给他的肯定不是什么好片区，但也欣然笑纳。

会谈进行得很顺利。对赵老板而言，又添了一个人才；对孙老板而言，甩掉了一个包袱；对齐年而言，既是新的挑战又是新的机会。

齐年不怕挑战，反而对挑战很感兴趣。

齐年知道挑战其实就是建立了一个准入门槛。这个门槛会将大多数参与者挡在门外，而自己只需要专注于对付真正的对手就可以了。

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