039 开快递网点 (3-1)

所谓，一个巴掌拍不响，两个巴掌啪啪啪。

陶思娅要追齐年，也要征得齐年本人的同意才行啊。

而且，还没有等到齐年表态的时候，齐年却走了。

当然，齐年也不可能走多远。他是去了县里，他想加盟一家快递网点。

陶进在刚开始做快递的时候就和齐年提到过加入快递公司的事，因为成为快递公司的员工每个月就有保底收入。但这个提议被齐年否决掉了，理由是机会还不成熟。

快递公司那么多。他一旦加入了其中的一家，那么就无法再做其它家的生意了。所以从讯电快递一家的业务开始，几个月来齐年把所有到寸岛的各家快递业务都接进来了。

但是这样的体系是不牢固的。齐年安排田双双做营销的目的，一方面当然是扩大网购业务来增加快递量，解决经济问题。另一方面其实就是让寸岛人养成固定的消费者习惯和对他们的依赖度，同时借机做口碑。

这就是时下竞争的护城河。当这个护城河修得足够深广时，就可以形成天然的竞争屏障。齐年其实是在拿做平台的思路在做一个小小的快递代收点。

万事开头难，齐年选的偏偏是最难的一条路。这几个月做得确实是有些苦哈哈的，但是齐年觉得苦是苦了点儿，事情始终在向着自己构想的方向发展，一切都在掌握之中，还是很有成就感的。

现在，齐年觉得护城河已经修好了，机会已经成熟了。整个寸岛的快递业务已经全部收入“寸岛快递企业集团”的囊中。

收派件的问题解决了、时效问题解决了、服务质量问题解决了、场地、设备、人工的问题解决了、件量不足的问题也就是赚钱的问题也解决了。

当然钱赚得并不多，齐、二陶、田、江五个人来分这点儿收入，勉勉强强。

一想到收入，齐年就未免有些心痛。五个人当中的四个人都不是很在乎赚多少钱，只有齐年一个人在乎。其他四个人感觉就是来陪齐年玩儿的，虽然他们工作都很努力。

田双双是白富美，当地首富，这点儿钱根本不当回事儿；

陶进是矮穷矬，当地低收入者，在他这个年纪还没有领会到钱的重要性；

陶思娅是村花，在当地算是个中产阶级，不在乎这点儿收入；

江哥是个疯子，在当地算是个普通劳动者，不知道算是智者呢还是愚者呢，但有他自己的一套价值体系。

寸岛的快递市场在目前的运营模式下已经趋于饱和。饱和的一个意思是市场需求达到了瓶颈期，另一个意思是商业模式碰到了天花板。当然，在现阶段齐年还没有办法去改变商业模式，只能将现有的模式进行一定程度的优化。加盟快递网点就是突破目前的瓶颈的必然一步。

这个事情齐年想了很久。目前他开的这个代收点虽然可以收任何快递公司的货，但毕竟不是快递公司的网点，没有办法加入到一个更大的网络体系。单靠单打独斗是不可能做大的。在这个合作共享的年代，要谋求发展绝不能守着一亩三分地。

当然，加入快递公司有得有失。如果因为他的代收点变成了某一家快递公司的网点，那其它家的快递公司会不会一下停掉与他的合作？那样的话，前几个月的功夫就白费了。齐年迟迟没有做决定，这是其中的原因之一。

但在齐年见到田双双后，想到了解决方案。

因为田宏的疯言疯语、无事生非，所以田双双有几天刻意回避与齐年见面。但陶思娅却正好在实施她的新战略，要将爱情进行到底，反而与齐年的接触越来越多。

田双双深感受挫，心情不是很好。

那天齐年送了快递回来，看到田双双无聊地守在杂货间改建的快递屋里发呆。

齐年知道田双双最近不太自在，于是趁着陶思娅、陶进不在，和田双双谈谈心。

“双双，是不是不开心啊。”

“没有啊。”

齐年说：“我知道思娅姐来了你有些不高兴。别这样，大家都是同事。思娅姐确实比咱们能干，我们应该高兴才对啊。她在公司干过，有很多方法值得我们学习的。都是为了做好业务嘛。”

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