80.试驾 (2-2)

看得出来，张阿生似乎有些迫不及待的想要跟对方分享一下自己的感受，还好张青崖很清楚的知道接下来应该是自己的主场了，直接上前一步，把对方还没说完的话，用拍肩膀的方式给止住了。

示意对方让出位置，由自己来跟销售人员进行面对面的交流。

“目前感觉还行，现在我们就想知道你们眼下售车有没有什么优惠的措施，这样吧，帮我拉个单子，把各种款项明细写一下，然后我们商讨，目前的购车意向还是比较强烈的。”

虽然自己本身也没有什么购车体验，但是之前在城市生活的时候，对于这种买车的注意事项远比张阿生要了解的多，同时也接过了这个砍价的工作，把自己装的熟悉这个流程一般的交流，方便接下来压价和砍价。

不要小看在买车的时候，砍价这个问题要知道，无论各个车商都十分清楚我们国人的本质，那就是生活节俭，在标售售价之前都会预留出一部分的砍价空间。

不说买车子了，就连在街上买根葱，大家都会拉着对方，下意识的坎上两句。

不要认为砍价代表着我们喜欢占小便宜或者是小气巴拉，恰恰相反，砍价代表着我们国人比较淳朴的生存哲学和生存智慧。

保留了砍价习俗的我们，恰恰以会以最小的代价来争取更多的利益。或者说对于一个售价十几万的东西来说，稍微砍下一些皮毛，对于张大叔来说都是一笔极大的开支节省。

虽然目前按照对方的说法，车子的落地价在14.96万，但是熟悉车商套路的张青崖十分有信心能够把这个价格砍到135，000左右，同时还免不了会赠送一些各种各样的礼品和服务。

比如说车子配套的雨伞，精美的厂家定制水杯以及一些保养次数，不要小看这些东西，集合加起来也是一笔庞大的开支。

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