81.砍价战争 (2-1)

这位汽车4s店的销售小姐姐容貌靓丽，身材窈窕，而且一身职业装衬托的气质非凡，应该是很多男生都比较喜欢的款型。

很多销售职位都会下意识的选择女生当做是自己的主力军，主要原因就是男生在面对容貌靓丽的女生面前，总是不自觉的会大方很多。

在一开始的时候刚刚接触对方，也向三人介绍了自己的名字，不过三个人的关注点都没有放在这件事情上面，也没有去仔细的铭记对方到底叫什么，只知道对方大概是姓刘。

而对于张青崖来说，接下来自己将会踏入一场看不见硝烟的战争，而作为战争的双方自己与这位销售刘小姐就是不折不扣的对手，所以他现在一点儿也不会小看对方，而是从这一刻开始就提高了自己的警惕。

眼看着三位客户对于车子的试驾感觉良好，已经差不多到了最后的议价环节了，销售刘小姐连忙邀请三人在4s店配套的客户区域的沙发上坐好，同时拿起了早就已经准备好的手账，准备从头开始逐一拉个单子，把最后的价格名列出来。

作为一个4s店的销售人员，他很清楚的知道一个道理，不管客户表现的多么的意动，只要没有到达最后结账交车的环节，那么这笔交易都不会太过于稳妥。

他更是见过太多明明已经感觉就差那么临门一脚了，最后这笔交易还是付诸东流的现象。

如果能够走到报价这一步，也代表着客户对于自己之前的服务介绍以及车辆还算是比较满意。为了让这笔交易尽快达成，他也十分迫切的完成这种砍价的推拉，最后成功的完成销售工作和指标。

“目前试驾的这一款的裸车售价在13.98万.目前车辆的购置税是1.2万元，这个购置税是国家规定的，有一套自己的运行公式，你们也可以在网络上查询到具体的收费标准。”

“保险这个东西是必须要买的，我们店也要求客户一定要在我们店里购买，实不相瞒这也是我们盈利的一个手段，而且相比于外面购买的保险来说，我们4s店购买的更加优惠一些，同等款型的保险我们拿货价钱要低，这部分的费用在4300元左右，”

“金融贷款我们这里是没有费用的，如果你选择首付的话，我们会提供一个三年无息的贷款，所属的贷款金融机构也是我们长城旗下的金融贷款集团。”

“这里有一个综合服务费是2000元，我们店里会帮忙完成上牌的工作，上牌的费用是400元。”

“别的4s店如果新车开出去之后肯定是有临牌上的，如果没有临牌是没有办法在道路上正常行驶的，这个临牌之前是需要去车管所专门办理的，但是我们现在在4s店里就可以直接帮忙办理，这个我们是不收费的，也算是我们的一个特色服务。在别的店这种临牌费用也要收个100块左右。”

“最后我们能够给出的落地价是158，500块。”

在对方计算价格的时候，张青崖一直没有出声，而是用旁观的态度看着对方到底有多少需要收费的项目，然后准备逐一的去探讨和研究。

而张大叔和张阿生两个人，因为对于买车需要支出的费用，不是那么的熟悉和明朗，所以也保持着谨言慎行的态度，坐在一边安静的享受着对方提供的茶水。

“行，我们别的暂且不谈，在这个价格上的基础上，你们最多能够给出的优惠是多少？”

看着对方已经完成了拉单子的工作之后，张青崖也没有先去主动协商每一条具体的条例，而是询问整车的价格到底会给出一个什么样的优惠。

要知道买车的拉单售价基本上都会报高一些，方便有一些砍价的空间，没有人会一上来就把自己的底价全部都给暴露出来的。

“这样吧，因为我们马上也到了月底了，销售的指标还有几个没有追上，所以我只能够在我的权限范围内给出你最大的让步，那就是落地价，一口158，000。”

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