219肥水不外流 (2-1)

这样的付费和“销售”模式有多种好处。

如果一名会员确定下来，购买了四加一的这种五年服务，提前就支付了费用。这笔费用当然包括了仪器本身的成本，配套的人员服务成本，肯定还有利润。

对于经营者风险极低，提前就拿到了所有收益，可以放心雇人放心租办公场所。

而对于客户，一般有机会还能先免费试用一整年。能有这样的底气让人白用的仪器，更凸显产品的质量，价格也就不能太低，才配得上这个产品的定位。

人们对孩子的近视问题十分注意，想尽办法能保住孩子的视力。此时市面上治疗近视的各种产品五花八门，什么电磁、按摩、中草药、冰敷、耳贴……便宜的几十块，贵的上千，鱼龙混杂真正有效的特别少。

一旦能成功铺开了近视治疗仪的渠道，各种正向案例反馈实实在在放在那里，未来这款产品的持续收益绝对是稳定且高效的。

这两位都是专业人士，一旦理解了林若妍的意思之后，能结合实践经验迅速发挥优势，价格体系确定后，又讨论出针对产品的创新营销手法，说的不亦乐乎。

林若妍听了几句就放心离开了。

那边是近视治疗仪的远期规划了，近期是要找到合适的医院接洽搞合作。

体检中心那两位合伙人就是不错的资源，能给介绍靠谱的医院。另外体检中心目前拓展了五家新店，基本上主城区都站住了。体检单位还加入了X城教育局。他们时常组织去学校给孩子们免费检查视力。那两位合伙人所在的三甲医院也有眼科，搞相应的科研课题找到渠道对接并不那难。

多方发力，拓宽研究课题渠道后，再铺开了近视治疗仪租赁服务这套体系，服务中心加入验光配镜，与体检中心联动经营，这一系列的经营项目就都能串成一线了。

林若妍关照完了近视治疗仪营销，又转而问起了医疗器械公司那边短期赚钱的产品研发的事。

医疗器械公司在大X生物医药产业园，林若妍决定亲自去那边园区看看进展。

现在根据园区运营公司的反馈，目前一期十二栋楼都已经租出去了，二期正在盖，已经有十多家企业提前预定要入住，运营和代建工作不少，驻场不到十人的团队，管理费都已经收了几百万了。这还不算代建的利润，就只是所谓的二房东赚差价，整买零售获取的利润而已。

林若妍现在还没有太关注轻资产运营这一块，这块内容是秦爽盯着，每月都有报表，她放心。

这次一是看园区的发展情况，入住的企业是否欣欣向荣；二来就是听说医美产品已经研发好了，结合国货品牌药妆，高档的洗脸仪和光子嫩肤仪都有了样机，她说什么也要自己体验一把。

其实这些设备在技术上的难度非常小，研发组花了更长的时间是通过目标客户调研，对设备的外观造型颜色等等进行了优化改进。

配得上高端美容院的需求，所有设备一定要一眼就看起来很高科技，很贵，别管成本多少钱，人家专利贵，也一定是普通个人买不起的样子。

操作方法则一定要傻瓜一些，适合美容院的人上手使用，不需要特别复杂的培训流程。虽然是国产设备，但一定要一水的洋文标注在明显位置，强调产品是Y国血统的技术，经过研发改良更试用本国女性肌肤。反正要迎合使用者的某种心理需求，就不能太在意表达形式的问题。

另外按照林若妍的设想，产品还有两个套系，一个是针对国内的高档美容院，还有一个套系是针对海外的产品开发。

亚洲人的肌肤天生细腻，毛孔小毛发少，女性二十到四十肌肤变化并不明显，完全看不出皱纹的人非常多。这很让外国女性羡慕。

国货古方制造的药妆，结合高科技设备辅助使用，让外国女人的肌肤能像亚洲女性那样完美，国外美容院自然也会感兴趣。

李一琪为了推广相关设备，已经联络了Y国的几家美容院，邀请他们到她的实验室用样机体验，她本人也亲自现身说法。

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