113生意的难点 (2-2)

“我觉得阿姨肯定是已经想出来怎么经营体检中心，梁老板不妨听听她细说。”林若妍插了一句。

其实梁母也想给儿子讲细节，无奈儿子从一开始就不同意，更没心思听细说。这会儿当着客人面，梁老板再是不想听，也要硬着头皮听了。

没想到一听下来，不止是林若妍觉得这生意可行，连梁老板也逐渐产生了改观。

“我们三甲医院，全国各地来看病的人很多，体检的话也要挂号，没有集中的体检中心，毕竟相对于解决疑难杂症，体检那种技术含量不高的我们就是分散在各个科，病人有检查需要顺带就做了。不过身体没有什么病症的，除非是入职或者是公制单位那种例行检查，否则一般人也不会去大医院做，人多且麻烦。”

林若妍一听是这个道理，现实世界中也是她工作后才发现有了那种专门的体检中心，就只是做体检，对外基本营业时间就到中午12点，下午便是后台一些人员整理报告。体检各种科室安排的紧凑，一个人若是来得早，七点开始，不到九点就能做全一整套的检验，比大医院里效率高多了。

“你们搞的体检中心，是针对什么人服务呢？”

“退休干部，大学老师什么的。我上班的时候，医院也组织过类似的服务，那时候就是去相关单位，临时支摊子，每年有那么一次两次的。”林母说，“要是有了专门的固定场所，我们的工作能开展的更细致，也不用打一枪换个地方，或许可以发展一些稳定客户。”

林若妍说：“其实很多私企也希望订制体检服务，给员工送福利。比如我们集团和企业，若是你们体检中心开起来，有你们三甲医院退休职工背书，金字招牌，看着就比来路不明的体检中心更靠谱。”

梁母也说：“那是，等我们开起来，林总若是安排员工体检，我给你们打八折。”

梁老板知道林总的豪爽，不过还是担忧道生意开起来之后的客源，提醒道：“私企也就是林总这边豪爽，别家哪有那么好谈？您过去一年才接触几家单位，有什么人能天天去上门体检的？一家家去推销拉客户，那可不是闹着玩的。别到时候楼租下来装修好了，一年就那么几天热闹，平时都没人来。一栋楼的房租，再便宜一年也要六十万房租，您挣得出来？”

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