第十章 代理商的难处 (3-2)

最后，是董总讲话。

董总微笑着说道：“我就讲两点，一是对于老的代理商，我表示衷心的感谢，经过这么多风风雨雨，你们依然对我们万众不舍不弃，我们已经成为了老朋友，你们已经是万众不可分割的一份子。我在这里和大家保证，万众代理商的优惠政策，只会越来越好，万众的产品也会越来越受欢迎，我们经得起市场的考验，希望我们可以一起走过未来的十年，二十年，三十年，甚至是一辈子！”掌声如雷。

董总接着把脸一板说道：“第二点，我就说说些新的代理商，你们刚刚加入我们万众这个大家庭，我十分的欢迎，有些代理商我看过，在行业里已经做了很多年，也是非常的有实力的，我很欢迎。但我同时要警告一些代理商，进了万众，就要懂万众的规矩，串货，一家收两家茶礼，不专心做我们的产品，老想着怎么挖我们的墙角，天天和我要政策，却一直没销量的，我这儿不欢迎你们。别整天和我诉苦，说市场不好做，你那个地方的市场怎么怎么卖不起价钱，天天要我降价。你们做的用不用心，我是看在眼里的，你们是怎么做市场的，我们都知道。陈总不是天天就坐在办公室的，你们那点动作，根本就瞒不过他，别老想着歪门邪道，光想着占公司便宜，而不替公司着想。”

这是一个代理商突然站了起来说道：“董总，我有问题，不知道可不可以问。”

董总没回答他，我接过他的话说：“孙启正，孙总是吧？你问，我来回答你，可不可以？”

孙启正看着我，笑道：“当然可以，您陈总说话，分量足够了，我想问下，为什么别的厂家年年价格都在不断地下调，咱们万众呢，十年如一日，这价格就是居高不下，产品跟新换代了多少批，那些旧的老的产品，放着也是放着，为什么就不能底价甩卖呢？难道就让我们烂在库里赔钱？”

我哼了一声说道：“孙总，你是太久没看公司的文件了吧？公司一年几次政策，给你们，收回你们的老旧产品，不就是不想让你们亏本吗？你问问哪个公司像我们一样，卖出去的东西，还给你回收的？是你们自己卖不出去，还要公司为你们买单，公司还真为你们买单，公司已经做到仁至义尽了吧？你还不满意？”

孙启正说道：“我满意个屁！我根本就不需要你们收回，只是需要你们将统一市场价降低就可以了，我就可以底价处理掉了，还需要你们脱裤子放屁，费那儿二遍事。”

我看了看麦良，麦良面无表情，我恨恨地说道：“孙总，是我们麦总没给你解释清楚呢？还是他根本就没和你说过啊？一旦降低市场价，就意味着其他的相关产品的价格也要下调，这就是会造成你们其他产品规格的售价提不上去。像你454型号已经是一年前的，现在市场统一售价是4200，如果我下调这个价格在4000以下，那么我问你464型号的价格，是不是就得只能卖到5000以下，如果一旦高过5000，人家就会衡量到底是买454，还是买464，这样新品怎么推？这个道理你不懂吗？”

孙启正一下子没话说了。

我继续说道：“孙总你没问题了吧？现在到我问你几个问题了，你私自解约，不和我们万众合作了？到底是什么原因，就因为这个吗？”

孙启正大言不惭地说道：“这是其中一部分原因，更重要的是我看不到万众的市场前景。没有新品推出，销售方案一层不变，我们代理商怎么赚钱？”

我哦了一声说：“那我明白了，你说你不赚钱是吧那你为什么又要回来？”

孙启正哼了一声说：“你以为我想回来了，还不是你，不知道给我老婆灌了什么迷药，非得让我继续跟万众合作。”

我冷笑道：“那是因为你老婆比我聪明，你要代理的美国瑞力克产品怎么样了？你不会没听说，瑞力克已经退出中国市场了吧？我在帮你，你却不领情，你该谢谢你老婆、既然你做我们代理这么不情不愿的，我也不勉强你。”

说完，我对着下面的一个代理商说道：“江总，你不是老说想要个省代理吗？既然孙总没兴趣，你江总有没兴趣啊？”

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