第十章 代理商的难处 (3-1)

第二天的月度代理商大会如期召开，这是对外的月度会议，一样的隆重。全国各地的代理商蜂拥而至，他们都以能参加万众的月度代理商大会为荣，也非常想了解公司的最新动向和政策。

好多代理商都是我的老朋友，见到他们我是倍感亲切。广东的罗总，总是很早就到了，来到后，也不直接去会场，往我办公室一坐，就开始和我要政策，诉苦。

我也不理他，看着手中的一份最新家电行业信息产业报。

罗总板着脸说：“你跑哪去了？来了几次看不到人，见了个傻，硬说是顶替你的，遭了我不少白眼，什么人都想和你比，还要和我攀关系，我认识他是谁啊？”

我嗯了一声，继续看着报纸。

罗总有些不满地说：“喂，我怎么说，也是你们公司最大的代理商啊，你这什么态度啊？”

我这才放下报纸说道：“我什么态度，现在是我让你赚钱，又不是你让我赚钱，你得求着我，你要不是有利可图，会三天两头的往我这跑。我可告诉你，没有，什么政策都没有，天天找我要政策，我又不是国家政策办的，哪那么多政策给你啊！”

罗总扔了包烟给我说道：“这是我去澳洲旅游的时候买的外国烟，你试试。”

我看了看烟盒，扔回给他说：“你能不能再小气点，出趟国，就给我带一盒烟，你在我这儿拿的东西，都够出趟国的费用了！”

罗总张牙舞爪气愤地说：“我老罗是那样的人吗？我都说了让你试试，我车里一箱呢，东西都在我车里呢，一会儿你把你车钥匙给我，我给你装上车。澳洲大龙虾，这么大个，不少好东西呢，我都不舍得吃。”说着，用手比划了一下。

我露出了笑脸，把车钥匙撇给了他，说道：“那多不好，这东西这么贵重，我不能要！”

罗总笑着说：“真无耻！那我的优惠政策？”

我急忙要抢过钥匙说道：“当我没说，真不要了！”

罗总拿着我的车钥匙，往兜里一放，说道：“当我没说，我啥政策都不要了！”

这时小悦过来通知我说：“陈总，罗总，会议快开始了！”

我看罗总还磨磨蹭蹭地不走，就对小悦说道：“给我看好罗总，啥东西都不准他拿，柜子都锁好没有？”

小悦笑着说：“我一听说罗总来，早就吩咐人把柜子锁好了，陈总您放心。”

我还是不放心地说道：“我不在的这段时间，罗总没自己去配钥匙吧？”

罗总不满地说：“说得我跟贼似的，我家大业大的，差你那点东西啊？”刚说完，看见艾文给我带的美国咖啡机，还没开包装，欢喜地说道：“你也不喝咖啡啊，这东西放你这儿也是浪费，我先拿去用用，好用就还给你！”然后，夹在腋下就走。

我在后面喊道：“马上通知保安，以后见过姓罗的，给我直接打出去！”

我去会场时，基本人都到齐了。

我坐在空着正中央董总的位置旁边，看着台下的代理商们，和熟悉的代理商打着招呼。

突然会场肃静了下来，我知道董总进来了。董总后面跟着小李，和她的一名助理，拿着一堆文件。

董总走了下来，和小李说道：“开始吧。”

小李一如既往地念着会议流程，董总在我耳边说道：“刚刚收到消息，中京那边也在召开代理商会议，就在广州。”

我笑了笑说：“这是示威啊，一会儿我看看，咱们代理商这边少没少人？”

接着销售部的麦良，讲了下销售情况，表扬了几个月销售突出的代理商，不点名地批评了几个销售量下降的代理商。又讲了下，下一个月季度的政策不变，同时对几个地区的代理商市场，进行了暗访，发现有些代理商暗地里在做其他牌子的销售，经过警告后，表现良好的，既往不咎，知错不改的，取消代理商资格。

接着产品部的人通报了下，本月质量事故为零，回访顾客记录良好等等，销售服务投诉为零。

然后企划部的白总，拿出了新的策划方案，向代理商们详细地讲解了新的策划方案的卖点，怎么样大力的推广。

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