第二十章 线下渠道 (2-2)

街边手机店里他们可能同时销售好几个品牌的杂牌机，摆在柜台里的就有几十款……这种情况下消费者进入手机店后选购手机，他们注重的是什么？

品牌？别扯淡了，都是杂牌机，大部分消费者自己都知道这些都是杂牌机，A杂牌和B杂牌不会有什么区别。

\b性能？这个倒是有点说法，但是主要看的是屏幕大小，其他的也没人在乎，在乎也不懂……再说了五六百块的杂牌机你还能指望啥性能啊？

然后其他功能之类的，大家用的都是联科的低端机解决方案，不会有什么太明显的差异的。

这个时候，决定消费者购买倾向的是什么？

颜值！

或者说是否符合消费者的审美观，消费者觉得这手机符合自己的审美观，那么就会选购这款手机。

如此情况下，一款符合大部分消费者审美，让消费者看了觉得赏心悦目的手机就具备了巨大的优势。

而威酷320就迎合了一部分消费者的审美观……它的外观和现在一系列乱七八糟的山寨机比起来美观大方的多，甚至……它就不像是一个杂牌机，反而像是个品牌机，甚至比很多品牌机还要更美观。

如此情况下，终端销售渠道里的威酷320卖的就比较好，然后手机店就会向上级渠道商要求供给更多的这款手机。

当地的小渠道商接到反馈后，又向上头的一级渠道商提出供货申请。

最后……威酷320手机推向市场大概一个星期后，威酷电子就陆续接到了渠道商加大采购威酷320的订单。

市场部的白启文第一时间就把相关消息汇总然后报给徐申学。

徐申学翻看着白启文递过来的报告，而白启文也继续说着：“目前已经有六个渠道商找我们加大了320手机的订单，加上之前的订单量，已经累积获得了六千台的订单！”

“按照这个趋势来看，320这款手机有成为热门机型的潜力啊！”

\b“而且这款手机的价格比之前的一系列J56两寸直板机要贵一些，如此一来我们的利润也就更高了！”

“尽管利润方面比线上平台的小蓝S1要少一些，但是综合考虑售后成本以及维持线下渠道的必要性，我建议还是要继续加大这款手机的产量！”

徐申学听罢道：“这话说的不错，虽然现在线上平台做的不错，但是我们也不能放弃我们的线下渠道，非但不能放弃，反而要继续扩充渠道！”

“持续打造热卖机型供给线下渠道，这是非常有必要的！”

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