第二十一章 产能不足 (2-1)

徐申学非常清楚，别说现在了，就算是后世里线上销售已经大行其道了，但是线下渠道却依旧是各手机厂商的必争之地。

而后世那可是人手一部智能机，网络购物的规模极其庞大的时代，就这样，线下渠道依旧有着极强的生命力，并且催生了两个大型国产机品牌，即VO以及OP这一对兄弟品牌。

因为，你不能指望所有人都在线上购买手机，总会有相当多一部分人，乃至年轻人都是在线下购买手机的。

因此，做好线上电商渠道的同时，徐申学也从来没有放弃过线下渠道的想法。

线上线下相互结合才是最佳选择！

因此目前的威酷电子有限公司里，形成了线上有小蓝，线下有威酷一共两个自有品牌的格局。

但是，如今威酷电子的线下渠道，其实是有些畸形的，那就是出货严重依赖于华强南的各种手机渠道商，也就是威酷电子所说的一级渠道商。

而这些华强南的手机渠道商，人家可不会真跑到外地去开辟市场，而是把货直接批发给外地来的各种手机小批发商赚差价……

当然，人家能够把这种杂牌手机卖给这些外地来的各种手机批发商，那也是本事，活该他们赚钱。

但是对于威酷电子这种手机厂商而言，这意味着厂家和终端消费者多了一层乃至两层没必要的渠道层级。

不仅仅意味着利润要被这些大渠道商中间赚了一层，更这意味着出厂价和终端售价有比较大的差价，导致终端销售的时候价格过高，缺乏价格竞争力。

而后者更重要。

所以徐申学琢磨了一番后道：“线下渠道方面还得继续扩展，此外也不要把目光局限在华强南里，而是要大胆的走出去，前往外地建立自有一级乃至二级渠道！”

“渠道是企业的脖子，而我们不能让人卡着脖子！”

说着，徐申学放下报告书：“但是也要谨慎注意一些，不要引起现有渠道商的注意反弹，现阶段不要去有现有渠道商覆盖的区域，而是要去一些现有渠道商尚未覆盖的区域去建立自有渠道！”

“建立自有渠道虽然很难，但是就算是难也要做，我们不能因为建立自有渠道困难就不去做了，不然以后出了什么问题就没有回旋的余地了！”

白启文也点头道：“建立自有渠道是我一直想要推动的事，之前因为各种问题无法成行，而现在来看的话，时机已经比较成熟了！”

“尤其是经过十一月以及十二月这两个月的高频机海战术后，我们威酷牌手机陆续推出来了十多款新手机，再加上原有的二十多款手机，这样算下来的话威酷牌手机已经拥有了大概四十款在售手机。”

“尽管对比那些大品牌来说，我们的威酷手机型号还显得比较少，但是也勉勉强强能够撑起来渠道体系了，毕竟很多街边小手机店的规模本来就小，哪怕是做我们品牌的专卖店模式，这几十款手机也差不多够用了。”

“而且大部分手机店他也不会做专卖店模式，而是多个品牌一起卖，什么好卖他们就买什么，如此情况的话我们也有众多机型可以供给他们选择！”

“并且我们的威酷320还是比较有潜力的，有这么一款热门机型带头冲锋陷阵，对我们建立自有渠道还是很有帮助的！”

徐申学道：“嗯，准备好相关人手去做吧，我也不给你太大的压力，一个月里先把框架搭起来，把渠道情况摸清楚！”

等白启文出去了后，徐申学又翻出来了最近的各线下渠道的销量统计，但是这种统计意义不大，因为根本没有区域销量统计。

作为厂商，威酷电子甚至都不知道自家的手机被那些渠道商卖到哪里去了，也不知道某个地区里什么型号的手机最好卖，当地的消费者有什么比较独特的需求。

如此也就无法针对性的进行市场销售调整，产品研发调整。

为了后续更好的掌控渠道，也是为了更好的获得市场反馈，建立自有或可控的省级乃至市级渠道体系已经很有必要了。

不过还是那句话，建立自有渠道不是那么容易的事，需要大量的时间和精力以及成本！

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