第六章 镇压与围剿 (2-1)

梁先生的第一次创业其实没有遇到对手，他是输给了自己。

所以他并没有什么临阵杀敌的经验，但老蔡告诉他，要知己知彼，要早作准备。

你手上拿着一块肥肉，怎么会没人眼馋呢？

于是对手就来了。

“那是第二年的春天……”

梁先生在经过了一段时间的研究和调查之后，开起了连锁生鲜超市，全市有七家门店，分布在各大社区周围，与各个社区合作开启了线上线下双线并行的服务模式。

不似一开始的小打小闹，梁先生聘请了专业的运营团队，对内从采买进货到投放对接再到损耗处理，对外从策划布局到合作签约再到售后服务，都有专业的人才负责解决专业的问题。

所以，当仗打起来的时候，他能够泰然应对，临危不乱。

比如——

对手A把超市开在了梁先生最新一家分店的临街拐角处，大有避其锋芒的意思，但取名和梁先生的超市极为相似，就差一个字。

梁先生超市的小工们对此嗤之以鼻，根本不给眼色。

对手A搞了半个月虚头巴脑的开业大酬宾就撑不住了。

托老蔡的福，货源采购这一块儿，无论是质量还是价格，他们不输全市任何一家超市，物美价廉无人能及。

梁先生还没来得及出手，对手A已经苟延残喘了。

对手B明显是个试水连锁店的高仿号，同时把两家超市分别开在梁先生两家分店的隔壁，那堂而皇之的样子着实有点子气人了。

梁先生超市的小工们开始骂骂咧咧，梁先生宽慰他们，格局要大，看看麦当劳和肯德基。

两军对阵，对手B打响了价格战的第一枪，扯破了嗓子吆喝——

“开业大酬宾！会员折上折！”

“特价生鲜，买一斤赠半斤！”

“到别人家看价格，来我们家买生鲜！”

……

“放他娘的屁！”超市小工阿伟愤愤不平：“他直接喊咱店名字得了呗？”

转瞬半个月，对手B依然坚挺，还在搞促销。

你有张良计，梁先生有过墙梯。

梁先生果断采取措施，他和运营团队分秒都在算，在大幅下调商品价格的同时，还要保证利润，为了弥补客单价过低造成的损耗，他们还推出了一系列打包套餐，促销活动和免配送服务。

变着花样儿的争抢客源。

结局令人喜出望外，不但打了一场胜仗，还提升了营业额。

对手B偷鸡不成蚀把米，奄奄一息。

对手C倒是有点儿来头，出手非常阔绰，租了一间超级大门市，生鲜便利店二合一，直接把店开在了梁先生总店的街对面，狼子野心昭然若揭。

梁先生超市的小工们这回彻底怒了，隔街对骂，口吐芬芳。

生气归生气，迎来送往一点没含糊，小工阿伟对着刚刚买了一大袋子菜的顾客笑出一脸褶子：“来我再给您套个袋……好嘞，这多结实啊，再来啊！”

还是老一套的价格战和各种优惠促销。

但一个月过去了，竞争激烈，优惠力度加大，梁先生超市的利润在逐日大跌，对手C却依然屹立不倒，运营模式十分成熟稳健，甚至可以说略占上风。

而且他们还是24小时营业。

“怎么办啊老板？顾客都跑他们那里去了！”超市小工们这回急了。

梁先生默不作声。

我们不能要求消费者忠诚，就像消费者没法要求我们不涨价一样。

这点道理他们都懂。

当晚，梁先生梳洗打扮一番，趁着月黑风高，微服私访。

“欢迎光临！”

生鲜便利店的小哥哥小姐姐十分热情，尽管已是深夜。

嗯，服务没毛病。

室内装修简洁大气，便利店和生鲜区各有风格，货架纤尘不染。

嗯，档次也有了。

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