第六章 镇压与围剿 (2-2)

便利店货品琳琅满目，种类齐全，有热食还能试吃，生鲜区也是蔬菜水果丰富多样，水产也有。

嗯，花样也够多。

“其实我当初也动过开生鲜便利店的心思。”梁先生不无羡慕地说。

可是有人不让。

“不行，你可太虎了。”老蔡斩钉截铁，直言不讳。

我在心里默默给老蔡点个赞。

他说梁先生这样的人，需得稳扎稳打，一步一个脚印。

“把脚印踩实了再走下一步，这样某天需要撤退的时候，回头看，这就是一条退路。”老蔡提点他。

“多亏了蔡师傅——”梁先生仍心有余悸，双手在我眼前比比划划。

“——要不，我得多赔一个零！”

梁先生在那家生鲜便利店转了一圈，心下了然。

第二天，他在自家总店门前挂上横幅——不好不要钱！

“啊？这能行吗？”小工们担心起来。

梁先生点点头：“能行。”

果然能行，没过多久，那家生鲜便利店的生鲜专区就萎靡不振了。

超市小工们纷纷带着星星眼前来取经。

“因为他们杂而不精。”梁先生解释道。

那家生鲜便利店主营业务还是便利商品，至于生鲜，梁先生去看了一看，全是水货。

他们之所以能在价格战上占优势，是因为他们用B类甚至是C类生鲜PK梁先生超市的A类生鲜，B类C类本就比A类成本低廉，价格战当然打不过他们。

两家超市对着干，一而再再而三地搞促销，附近居民上头了，已经顾不上横向对比，只顾得上看价格，哪家便宜就买哪家。

“只要让他们注意到这点就行了。”梁先生说。

冷静下来的顾客问，便利店的生鲜就不怎么好，是不是也不要钱？

便利店说，要钱。

那他们就心里不平衡了，人家说不好不要钱，可是人家的够好。你的就不好，你还要钱？

呸！多给你一分钱都亏！

对手C败下阵来，靠便利店撑门面，生鲜区无人问津。

梁先生的生鲜超市又红火了起来。

我开始对梁先生刮目相看了。

虽然他起点低，但是不得不承认，他在急速成长。

之后的某天，梁先生提着大包小裹去看老蔡，眉飞色舞地跟老蔡讲了一遍他的赫赫战绩，他以为老蔡会再次对他竖起大拇指。

谁知老蔡对他竖起了中……啊不是，老蔡只是默默拿起了降压药，吞了两片。

“所以，你没有直捣黄龙也没收归麾下，就只是镇压？”他问梁先生。

“……对啊，但我已经打败他们了，他们现在……”

“不，你没有。”老蔡打断他：“斩草不除根，后患无穷啊！”

“不是说，穷寇莫追吗？”梁先生弱弱地回了句嘴。

“唉！”老蔡仰天长啸：“竖子不足与谋！”

回家的路上，梁先生一直在想老蔡的话，他还是觉得老蔡多虑了。

不至于。

春去秋来，梁先生遇到了他真正的对手。

老蔡一语成谶。

对手是国内一家知名连锁生鲜便利店的大区负责人，那位负责人把梁先生的连锁店认定为兵家必争之地，遂招安了梁先生之前所有的竞争对手，与他们联合，一起对付梁先生。

负责人的生鲜价格比他还低，质量比他还好，种类比他还多，套餐花样比他还浪，促销时间比他还能抗。

负责人充分利用了新媒体，把连锁生鲜便利店变成了网红打卡地，店里的网红零食和网红生鲜也与时俱进，一批接着一批。

负责人还暗戳戳搞了一些上不得台面的手段，把梁先生的生鲜超市搞得不阴不阳，不黑不白。

梁先生节节败退，毫无还手之力。

他被围剿了。

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