第40章 人力规划 (2-1)

不得不说，佟小佟的能力还是很强的。

等林一下午从外面回来，佟小佟不但把今天面试的另外34人面试完毕，留下了28个人直接上岗，还已经把所有入职人员的资料整理完毕，分门别类做好了。

“林总，这是我做的关于公司部门架构的规划，您看下。”

等林一坐下，佟小佟拿着一份文件走过来，放到林一面前。

扫了一眼，林一没有细看。

“你仔细说说你的想法和思路。”林一从桌子上倒了两杯水，给佟小佟推过去。

“我根据咱们公司的实际情况，做了个简单的分类。”

喝了一口水，佟小佟介绍起自己的思路。

“目前，公司销售分成三块，一个是传统的终端渠道，包括二批、终端店、商超ka这些。一个是线上渠道，就是京东商城。另外一个，就是您这段时间主抓的经销商渠道。”

林一点点头，示意他继续说。

“传统渠道不用多说，由现有团队分片区细化管理，继续开发、细化，增加店面等就好。关键是第二和第三个。”

看林一听的认真，佟小佟大受鼓励。

“先说线上渠道。京东平台相对来说，主要还是电器为主，食品比重不到。所以我认为，接下来我们要继续开拓淘宝店、1号店等其他电商平台，所以，成立专门的电商运营部门是必须的。”

“第三个就是您现在对接的经销商，这应该是我们目前最能快速起量，快速扩张的方式，我建议专门成立一支业务团队，专门负责对接这些经销商，学习其他大厂经验，每个地市甚至每个经销商都配备一名咱们自己的业务员，这样不管是对于前期的招商工作，还是后期的维护客商关系，都是最好的方法。”

林一奇怪的看着佟小佟。

实话说，这些东西，不难，林一甚至想的比这些还深入。

但是，一个人力资源口的人，能说出这些，不管他是查的还是自身天赋，都说明这个人，很有头脑。

“这些都是当务之急，可是咱们没人啊？”林一准备再次考考对方。

佟小佟突然有些明白过来。

上午的面试，或许只是面试一个普通的人力资源，或者说更简单的，就是面试一个人事主管，只管负责招人、留人就好。

而现在，林总对自己的问题，就是问一个人事总监的问题，不但涉及到了招人留人，还涉及到了育人，汰人的问题。

“林总，今天入职了28个销售，全部跟之前的老人出去实习了。明天后天还有将近70个人过来面试，我有把握留下其中的至少50个。”

先给林一回答了人数的问题，这是招人。

“这些人，我不但会让他们跟随李经理和刘帅他们学习，我还会让他们跟着刘班长他们跟车送货，能留下来的，相对的就是能够初步适应我们的人。”…

“将近七十个人，怎么安排才能合理？加上今天刚买的两个车，咱们也只有三个车，三个司机，李经理刘帅他们也就4个人，你总不能让他们一个人带十个人吧？”

“那不能，一个人带两个，一批能够安排14人，咱们不是和金鼎好超市这些地方有合作？我问了李经理，可以安排起码40个人过去做促销，一来能够促进咱们的销量，二来，也能够让他们利用机会，把咱们的产品认识全。”

“这样分成几批，月底之前，这些人就算淘汰一多半，剩下的人经历了销售、物流、渠道开发几个部门，也算是有了经验，基本就能够使用了。”

“那你算过，这么做，公司需要承担多少费用吗？”林一听完，这确实是一整套招育用汰的人事管理方式，虽然还有些问题，但确实是目前能够解决公司最大短板的最合适方法。

“我算过，大概需要十万元左右。”

林一皱皱眉，二十天时间，给人事砸进去十万，可能留下几十个精英，也可能啥都没有，风险很大，尤其是对公司脆弱的资金链来说，更是一场豪赌。

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