第11章 大功告成 (3-1)

干休所墙高林森，好在胡小兵经常过来，算是熟人，露头和门卫打了个招呼，填了下表，两人就顺利的进了院里。

下车之前，两人先把销售价格和政策一对，主要是胡小兵说，林一听。听完之后，林一只有一个感觉，黑，真是黑，张同喜的最低定价，竟然是1800一斤，几乎在林一供货价上面翻倍。

有那么一瞬间，林一都想干脆绕开张同喜，自己和胡小兵卖，卖完以后给胡小兵分点钱的想法。但是也仅仅一瞬。

生意本就是诚信为本，后面合作机会还多呢，没必要。

胡小兵显然看到了林一的犹豫，但是又看到林一很快释然放松，就知道林一没有产生歪想法，不由得高看了林一一眼，但又有些失落，失落林一面对巨利没有动摇。

他还记得，中午张老板给他打电话时候的原话，如果林一有了歪心思，所有货款暂扣，其中一半奖励给自己。

心疼，感觉错过了一个亿。

算了，不想了，好好卖货，赚提成吧。

胡小兵小小的内心阿Q了一下。

老客户就是好办事。胡小兵带着林一，直接上楼就进了干休所采购办公室，和采购大哥简单聊了几句，把随手拿的样品让对方看了看，再针对检验报告的几个疑点一一解决后，干休所这边就利落的订了50盒海参，货值5万4000元，林一能分到2万7500本钱。

看着手上的收据，林一确实体会到了渠道给力的优势，更进一步稳定了自己开发渠道的信念。按照流行话来说，这些渠道，就是基本盘，只要基本盘在手，就是稳定的现金流。基本盘越大，这中间利润越是可观。

干休所这个单子，林一唯一起到的作用就是拿产品，搬货，连产品介绍都是胡小兵自己讲解的，不得不说，这种老业务，还是很有几把刷子的。

“干休所钱是月结，从不麻烦，算是我这边负责渠道最好维护的几家之一，这附近还有一家宴会厅，6号、7号连续办的两场婚礼，本来我也下午要过来看下，他们缺些什么了，你和我过去顺便推销下海参。这家宴会厅老板姓郭，有钱，但是不太好说话，之前这是承包的社区的宴会厅，前几年生意红火，赚了钱，就把宴会厅买下来了。但是等他去年装修一新以后，客流就降低了，而且一个月不如一个月。因为利润低，导致老郭现在也抠抠搜搜的，有点小肚鸡肠，我不好说话，就靠你了。”

林一明白，这就是张同喜留给自己的考验。虽然可能是无意的，但是这种客户的成交效率，无形之中就会影响张同喜给自己结款的效率。

“郭老板好，上午过来看你忙，就没打扰你。你这边过两天的婚宴，按什么标准走？还差些什么料？”不一会儿，两人就到了这家叫富裕宴会厅的地方。

“两个普通婚宴，单桌不到600，你说能缺啥？”郭老板没好气的说了一句。

哦，这里说的婚宴成本，都是不含酒水的价格，是指菜品的价格。

“呦吼，确实不怎么滴啊，不会全是肘子红烧肉蔬菜吧？那你这除去成本开支，可没几个利润”胡小兵夸张的说着，这是想用肢体语言，获得老板的认同，从而改善语言环境，有利于后面的成交。

“确实没啥利润。这不刚准备打电话，看看主家还有变动吗，主要也是推荐下其他菜品”郭老板显然对接下来的菜品推荐没有多大信心，有些垂头丧气。

林一这时候拿起来店里的菜单翻看着，专注后面的高档菜。很快，看到葱烧海参的菜价，388元，拿给胡小兵示意了一下。

“郭老板想赚多少钱？”林一有意无意的把手里拿的海参样品盒子放到桌子上，让郭老板能够清晰的看到海参的图样。

郭老板眼神微微一闪，看着林一说道：“怎么讲？”

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