第10章 不要和傻子讲道理（求收藏） (3-1)

“姐。你这不卖元气森林？？？”

林一平时很少喝饮料。前世离婚之前，也是酷爱肥宅欢乐水的性子。但是离婚以后，因为长期生活不规律，喝水少，导致14年一年内连续做了两次结石手术，那种痛苦，林一在也不想尝试，自那以后，就改了自己的饮用属性。最开始都是自己随车随身带个大大的保温杯，后来某一天突然在一个便利店看到元气森林，顿时被漂亮的外观和0糖0脂肪0卡路里的宣传所吸引，成了元气森林的忠实拥趸。

“元气森林？什么饮料？没有啊，红牛脉动来一瓶？”卖货大姐实在没想起来在哪里见过这么个牌子，就顺手推荐了其他利润高的。

“算了，来瓶凉白开吧，给你钱。”林一先是摇摇头，后面突然想起来，此时元气森林还没出来，气泡水的概念还没被炒起来，再结合刚才看到的阿里妈妈3万元定制产品，瞬间没了逛街的念头，只想回去确认下信息。

“凉白开？你有水杯吗？我刚烧的，到是还热的，也不收你钱了”大姐白了林一一眼，死抠。

“额，算了，还是来瓶脉动吧”注意到卖货大姐的眼神，林一有点无奈，好吧，又是一个未开发的产品。

付钱重新返回房间，林一第一时间就打开了知识产权局官网开始查找。

从元气森林，到凉白开，再到熟水凉白开，他发现都没有注册。试着百度了下相关资料，发现凉白开的32类商标不能注册，因为“凉白开”用在矿泉水类别，直接表述了商品的特性，缺乏显著性，是不能作为32类的商标注册使用的。

说到这里，就需要解释下，什么是第三十二类商标。第三十二类商标主要分为几个主要类目，分别是：啤酒;矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料;水果饮料及果汁;糖浆及其他制饮料用的制剂。

也就是说，不管是元气森林，还是凉白开，都需要32类商标。另外一个就是35类商标，是任何品牌都必须要注册的。

在商标界，35类商标绝对算的上是一个特殊的存在，有人说它是“万能商标”，也有人说“一日不注后悔终身”，就说明了35类商标的重要性，他是属于服务商标，包含了产品商标在市场上的广告，市场营销，进出口代理，替他人推销，商业活动等，这一切都表明，任何品牌想在市场上流通，都有必要注册第35类商标。

在林一记忆里，凉白开这个概念，首先就是今麦郎开始使用，用一个“妈妈说：常喝凉白开，健康自然来”的广告语，瞬间捕获N多网友的追捧种草，使其在短短时间就成为成为瓶装水网红。记得前世自己曾和今麦郎厂家业务经理说过，凉白开在第一年，就劲爆销售超过十亿，不仅在2元瓶装水市场成功撬动了农夫的霸主地位，更是在今后几年连续成为今麦郎最大的单品。

但这个10亿元的销售，是建立在今麦郎十数年完善的终端渠道，强大的广告效应上才能爆发的，你让林一现在弄，就是漂浮撼大树，自不量力，可以YY，但是不能沉醉其中。

清空脑袋里的思绪，把思路重新转到元气森林上。

林一看过一篇报告，元气森林从品牌成立到20年，短短几年就被估值超过40亿。甚至到了21年，你随便进一个便利店，就可以看到元气森林的广告，还可以看到元气森林大规模投入抢占便利店的冰箱，单店每月以百元甚至几百元的高价，从各大巨头手里抢占终端，令传统饮料品牌一时间风声鹤唳，颤颤巍巍。

元气森林这款饮料的成功，外界赋予它很多的符号，譬如“国货崛起、便利店渠道、日系设计风、新消费崛起、0糖、0脂肪、0卡路里”的健康属性等等，但归根结底，所有最后的营销，都要回归产品这个核心。

而且做快消品经销商的人，对一些合作品牌的老板，多多少少都会有些了解，甚至是八卦。

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