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第六十七章 决定了,买档次高点的车了(求票票) (2-1)

毕竟在叶新晨的心中,只要是贷款购车,就一定会付出和贷款资金相对应的资金使用成本,这一点是毋庸置疑的,任何机构都不会做亏本买卖。

“那么你们的提成点在哪呢?”叶新晨好奇的问了出来,反正眼前的是新手,不问白不问。

年轻小伙子也是转头看了一眼叶新晨,露出一抹稍微尴尬的笑容,“这是不能说的。”

叶新晨心中发笑,不过也是换了一种说法,“我只是想问清楚一点罢了,而且……我也不一定非要是买别克君越,如果贷款买车真的没有坑的话,那我可以试着买价位更高一点的车。”

“我全款能拿下别克君越,但是价位更高一点的不一定能拿下,所以如果我知道了其中贷款买车真的是划算的话,那我真的可以去买价格高一档的,你说对吧?”

年轻小伙子也是自己在考虑着,叶新晨也没有说话,他们两个其实都是新手,一个是新手销售,一个是新手买车人,半斤对八两,所以是最好交流的。

而叶新晨想知道,以后也起码知道有什么坑可以避免了,如果坑不算太大的话,一些金额损失也可以承受,毕竟贷款肯定要有利息啊,只不过可能4S店把这个利息用其他的方面给补了。

所以叶新晨想知道是哪个方面,到底值不值得,或者说其他的方面能够小于原本贷款利息的地方,这样子一比较,自然就知道了。

年轻小伙子好像也是考虑清楚了,毕竟这个客户本来就是全款买车来着,而且实际上这个对于一些懂行的都不是秘密,毕竟有一些不干了的销售员也都知道这一行的秘密,所以它也只能够赌一下说了,然后这个客户真的去买更高一档的车。

“首先那个免息也不是真的免息……”

叶新晨听着这个年轻小伙子说,也是无语了,然后只能感叹一下4S店的套路真多,原来他们是用“免息”来当噱头,吸引客户,但是“免息”不是真免息啊,他们会收手续费、服务费,这其实就是利息,只是换了个名头。

比如,贷款10万,两年24期还完,那么手续费5000、服务费1000,总共收你6000,都在正常范围吧。

而且年化利率算下来已经6%,所以说,跟你说是无息,其实让你贷了6个点的款,当然,如果仅仅如此,6个点的贷款叶新晨觉得也尚可接受。

如果是全款买车,通常只需要在4S店买第一年的保险,而且要是自己够强势,第一年都可以在外面自己买。

但要是贷款买车就不行了,4S店会要求你还款期间的保险一定要在店里面买,而且保险比外面贵30%左右。

还是前面那个两年贷款10万的例子,假设保险费用一年5000,多在4S店买了一年保险,就算多花1000吧。此时,这笔贷款的总利息已达7000,年化利率为7%,当然这也是在可接受范围。

“这情况还行吧?”叶新晨也是随口说了一句,“那我可以买个档位高一点的车。”

年轻小伙子也是露出一抹开心的笑容,话也是多了起来,“是吧,其实外面人理解的不多,总觉得我们坑人,实际上也不算太坑人,就是金融服务费贵了点。而一些人觉得贵,大概都是在车行或二级经销商贷款买的,因为我们4S店是受厂家约束的,通常不会做太出格的事情。”

叶新晨心里面笑了笑,一般般吧,不过4S店的确没有外面传的那么邪乎,至于车行或二级经销商,那就只是一群做生意的,商人逐利,天经地义啊。

“其实……以前是有额外的盗抢险和安装GPS定位的。”年轻小伙子开心,也是多说了一点,“现在盗抢险都并到了车险里面,所以额外的盗抢险已经没了,也因此,少了一个坑,以前还有一个安装GPS定位的,现在也没了,所以又少了一个坑罢了。”

“反正,也就是现在坑也不多了,所以现在对于一些人来说,贷款买车挺好的,要不是我现在工资收入时高时低,我也想贷款买一辆自己喜欢的车。”

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