第六十六章 贷款（求票票） (2-1)

很快，叶新晨就来到了一家4S店门口了。

下车后，叶新晨直接进入。

4S店人不多，主要就是销售人员其实没有那么多，就几个人，而且现在早上也没什么人，而且刚进去，叶新晨也只是看到那几个销售人员只是看了一眼，没有动。

“挺好的……”叶新晨笑了笑，反正他也不太喜欢旁边有人说话，而且他们一说起来那就是逼逼赖赖了。

“别克……”

叶新晨准备看一下别克车在哪里，毕竟这个4S店他进来了，价格档位也都是在十万到五十万区间的。

一眼看去，车的款式不少，但是也不太多，好像也就是只有二十多种的样子，叶新晨看到了几辆外形比较好看的，不过他也不着急，外形好看罢了，不一定性价比最高。

所以就听知乎网友的，买个别克就行了。

不过，别克君越是什么样子的？

叶新晨之前看也是只看了几眼，图片和实际形状还是有一定的区别的。

那边的销售人员看叶新晨在里面也是看的有点久，终于是来了一个年轻的小伙子，“你好，请问需要看车吗？”

“别克君越在哪里？”叶新晨也是开口说道。

年轻小伙子也是用手指了指另一边，“跟我来吧。”

叶新晨跟在这个年轻小伙子的身后，年轻小伙子也是边走边说道，“先生是要看看还是要真的买车呢？”

“……”叶新晨也不搭话，不过也知道这年轻人大概上岗没有多久吧，哪有问人买车是这样的，就差说出来你是不是买车的了。

不过叶新晨本来就是为了买车来的，所以也倒是没有什么，“买车，今天就要提走，大概率会全款买走。”

年轻小伙子瞬间热情倒是降低了一点，但是也是继续说道，“哦，那先生手头资金挺充足啊。”

“还行。”叶新晨但是没多想，不过看着这个年轻小伙子，叶新晨也大概是知道这个年轻小伙子想干嘛了，想让他贷款买车！

虽然他没有买过车，但是也听说过啊，毕竟周围还是有不少的人回买车的。

所以他们都说过只要你去4S店买过车，基本都会有一个印象，进店了之后，销售会热情的接待你，特别是当听到你有购车意向的时候，那个劲头就大了。

但是当他问你是准备全款购车还是贷款购车的时候，听到你坚定的回答“全款”，销售所有的热情立马就像是被一盆冷水浇灭了一样。

为什么会出现这样的情况呢？

其实原理很简单，那就是全款购车对于销售来说几乎没什么钱赚。

这和汽车经销商的盈利模式有关。

现在很多汽车经销商在卖车的时候其实利润并不高，很多车型从厂商拿车的价格和卖个消费者的终端销售价格相差无几，去掉高昂的成本之后利润已经很低了，甚至如果你想要从厂商那里拿热门车型的话，厂商还要求你搭配着几台不好卖的车型一起拿，拿回来的这些车如果长期压在仓库里的话就会成为经销商的负担，会严重挤压经销商的现金流，这个时候经销商哪怕是不赚钱甚至亏本都要把这些车卖出去。

这么卖车很明显是没什么赚头的，特别是汽车销售行业还是一个资金密集型行业，企业投入了这么多资金，但是最后却不赚钱是不现实的。

所以那卖车的盈利点在什么地方呢？

其实很简单，很多主机厂对经销商是有销售任务的，你每年的销售任务达成了之后，主机厂会给予经销商返点，除了这个返点之外，经销商在卖车的时候还会给消费者提供各种各样的增值服务，而这些增值服务其实就是经销商的一些主要盈利点。

例如经销商可以为消费者提供店内保险服务，车内装饰服务，上牌服务包括贷款服务，这些服务当中能为经销商产生的利润甚至要比卖车大不少。

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