第41章 看夜景 (2-1)

林亦然最近特别的忙。

李庆阳丢给他一个烂摊子，又故意指使员工压货，造成下个季度的销量缺口，然后把任务扔给他，还说公司上下对他寄予厚望。

一般来说，销售人员做销售计划的时候，都会把任务往后面的考核周期适当压点，让前面的考核周期轻松一些，就算最后完不成，损失的也就最后一个季度。

林亦然现在手里的片区，第四季度的预算销量就占全年的30%，再加上李庆阳的压货操作，把四季度的自然销售都占用了一半了。

前面两个季度任务没有达成，说明预期高了，或是开发的乏力和开拓的进度没跟上。可一压货，把后面的量也提前占用了，林亦然的压力可想而知。

如果没有大的突破，他是不可能完成任务的。

林亦然心里清楚，李庆阳就等着他回来，再给他当头一棒，就看吃不吃得消。

他必须要找到突破口，并且完成大的突破，才有可能冲破李庆阳布下的局。

总不能留下把柄，再次灰溜溜的被他赶出罗尔吧，那他还怎么在医疗圈子里面混？

林亦然也下定了决心，既然他决定回来，那就不管你李庆阳出什么招，明的就要接着，暗的也只能防着，各凭本事慢慢来，总能为自己讨回一个公道。

团队现在是有了，尽管都是萌新弱将，但好歹配置是齐的。几个新人潜力还不错，趁着团队新建，把老旧的作风改一改，把新人好好带一带，一开始就形成一股气势，他有信心接得住李庆阳摆下的这个龙门阵，完成公司给出的任务。

所以，培训一结束，他就跟着一线销售一起，一个一个的走访客户。

他以身作则，亲身示范，白天带着老销售拜访客户收集信息，了解客户反馈的意见，晚上就回酒店，一起解读数据、分析需求和探究如何解决问题，然后确定具体的目标，一步一步的推进和落实下去。

老销售们也被他的干劲所感染，又有了具体的工作方法和思路，目标也是明确的，感觉跟着林亦然有了一些新的气象，大家也都渐渐有了干劲，对自己也越来越有信心。

他们再把这种方法教给新的销售，一个个互相影响，人人都劲头十足，只是由于时间太短还没起色，就差最终的业绩来证明，来回报他们的付出，来给予他们信心。

几个重点销售机会他都跑了一遍，黔江那边主任只是泛泛的说罗尔的产品很贵。作为贫困地区，他们的病人和医院的支付能力比较弱，所以觉得科曼的产品更适合。

林亦然并没有当场找理由试图说服，他深深的知道，仅仅一次拜访，并不能确定真实的原因。他计划再跟进一下，了解清楚原因了，才能对症下药。

他商量主任做一个具体的成本核算再沟通，顺便就约好了下次拜访的时间。

涪凌的单子还有几个月，目前还没有正式提上议事日程。使用科室倒是认可罗尔的产品，但也面临着几个主要进口产品的竞争。

情况不明，谈也白谈，他判断这个单子还有时间，让杨峰盯紧一点，他们可以再跟一跟。

渝西和渝东南这两圈跑下来，整整用了他两个星期，连周末也没有回重庆。

李非那边倒也还好，他带着夏青伶熟悉市场，开州医院有了进展，跟主任确定了两台最新设备的需求，科室已经打了报告。

由于是设备升级，无需试剂采购招标，设备科和院领导批复同意就可以了，不用去走招标流程。顺利的话，一个月这内就可以完成。

他们计划下一站到奉节，去跟进渝东中心医院的项目。

李非给林亦然打来电话汇报进展，电话里一直说夏青伶是个福星，这次开州的事情出奇的顺利，就好像团队有了新风气，他也跟着走了好运。

林亦然开心的笑着，这段时间虽然累，但跟着团队的伙伴们一起，躬身力行的去影响他们，跟他们不分昼夜的沟通和分享，看着他们的改变，感受着团队的进步，他也找回了当初的激情。对自己、对自己带领的团队、对团队管理的市场都有了充足的信心。

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