第21章 成功中标 (2-1)

设备价格的事情黎荣没有当场回复，他要跟总部的领导先行沟通。

这也是预料之中的事，只要是他没反对，那多半就有戏。

况且，黎荣不也在配合着他们先把生米煮成熟饭吗？那就等饭煮熟了再说！

因为林亦然之前是以罗尔的身份推动这个项目的，他便没有跟王晓和黎荣一起去。人太多也不好，他们只需要正式拜访一下各个职能部门，解答他们所担心的问题，让他们没有后顾之忧就行。

说白了，就是要让客户感受到他们既有诚意、也有能力接下这个项目。两个都是江湖老手，怎么说和怎么做两方面，林亦然一点都不担心。

王晓和黎荣的拜访很及时，医院正在着急处理这个事情。采购主任找来设备和检验科主任，毕竟涉及专业，他怕自己拿不准。

张主任提出了精密度和准确度的问题，这直接关系到检测结果的准确性。只有结果准确无误，医生才能判断病情的程度，从而进行针对性治疗。既代表了实验室的权威，也会影到医院的声誉。

业界口碑来说，施贝除了在传染病筛查项目上具有优势，其它上市较晚的项目，罗尔还是更加可靠，应用更广一些。这个张主任有耳闻，所以提出了他的疑问。

王晓和黎荣略一商量，当场果断承诺：对较晚上市的感染和心脏标志物检测项目，全部免费赠送质控品，每天监测结果的准确性，质控脱靶或者CV值过大，全额赔付所消耗的试剂，他们对自己的产品有信心。

公司派出一名工程师常驻科室，协助科室进行维护保养，本地库房常备易损易耗件和备用机器应急，来确保医院的仪器正常运行。

张主任点头认可了，采购和设备科主任要求承诺写进合同，开机率低于95%就算违约。王晓爽快答应下来，彻底让他们放了心。

很快就要开会讨论了，天平已经向施贝倾斜，他们等着装机就行。

胜利在望，王晓和郭荣满面春风的走出医院，那样子就像刚领到拆迁款的拆二代——打了个漂亮的翻身仗，心里面好不得意。

三个人在医院门口碰了面，林亦然提议直接去施贝公司，把设备价格的事情敲定。

“医院如果考虑我们，罗尔也会反过来质疑。所以，医院肯定要我们拿出证据，才能最终作出决定。”

林亦然对王晓和黎荣说。

“是啊，这边还没公布中标，签设备采购合同太早，郭总你看我们是不是先申请？”

王晓显然是明白了林亦然趁热打铁的心思，表面上是询问黎荣的意见，实际上“逼迫”他呢，黎荣根本没得选择！

作为施贝的代理，王晓没少被他们折腾：只要是他们差任务就得打钱，他们说什么就是什么！

无论是做业务还是当代理，他还从来没有像这次这么痛快过。

“设备几万块钱肯定是不可能，公司也从来没有过。”

黎荣右手食指在膝盖上轻轻地点，嘴里不断的重复着，他在心里思考着处理的办法，那表情既为难、又高兴。

突然，像是终于下定决心，他猛然抬头看向林亦然，说：

“这样，你们写个申请，把情况和要求进行说明。设备按1万块钱价格申请，耗材增加5个点，抵完设备差价之后按正常折扣执行。我附议你们的申请给总部，看能不能给开绿灯。”

林亦然没有接话，他看向王晓，这个举动让黎荣识到王晓才是他说话的对象，才是能做决定的人，他们都盯着王晓的反应。

王晓自然大喜过望，这也相当于分期付款了，总价没有提高就是无息啊，这么说来，这是一笔无需前期投入的生意。

他当即抑制不住兴奋的连连点头，林亦然见状赶紧说：

“申请我来写吧，申请下来之后，我们签个项目合作备忘录，医院若要提供证明，就拿给他们。”

两人点头认可，他当即取出笔记本电脑，直接写好了邮件，让二人过目措辞之后，把邮件发送给了黎荣，并且抄送了公司财务和王晓。

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