第20章 又一份大礼 (2-2)

“我们今天得去见见人，最好是约上施贝的老板，咱们去医院做出点承诺……”

林亦然解释着，上周刚去搅了局，虽然项目暂停了，那也只是紧急情况下的处置流程。具体怎么弄，医院肯定要开会才能作出决定。

尽管医院也想节约成本，但同样也担心医疗质量和供货保障，这个时候，就需要有份量一点的人，去消除他们的疑虑，并且做出一些承诺了。

总得让人家客户放心，觉得事情不会出叉子，能够满足医院的要求又降低成本，做起决定来就简单多了。

“选择题的答案已经摆在那里，我们现在得去消除客户的疑虑。只要他们认为没有不可接受的风险，就一定会作出利益最大的选择。”林亦然解释着拜访的目的和意义。

王晓连连点头，边喝茶边跟施贝重庆分分司的老板通上了电话。

一个电话就约好了，销售公司整天四处抢食，现在这么大块肥肉送到嘴边，谁不重视都是不可能的。

三个人在医院附近的星巴克碰了面，施贝的分总叫黎荣，也就是李莎说的已升任大区总监的老板。

应该是李莎跟他反馈过了，黎荣眼含深意的看了看林亦然，林亦然会心一笑，很快便神色如常，直接聊起了今天的工作。

来的路上林亦然已跟王晓商量，他们用了倾销条款质疑罗尔，罗尔也一定会反击他们。要让这事不黄，就必须把施贝拉进来，把假戏做成真的，才能圆满收场。

他要用每年5000万的耗材订单，换取施贝5万以内销售设备，假戏真做了，问题便也不是问题。拉上黎荣过来，因为这事必须要他参与，并且要他去全力争取。

王晓听到他的计划，惊得半天合不拢嘴。

他想都不敢这么想，要是能成，那可就节约了上千万的成本！

就算耗材加几个点也无所谓，几乎相当于无本生利，那是做梦也不敢想的好买卖。

事情布局成这样，施贝似乎也没有不配合的道理。这可是一个响当当的窗口医院，年销几千万耗材不说，单是重庆区域的品牌影响力，一下就到了可跟罗尔分庭抗礼的层次，没理由不同意啊！

他现在看林亦然，他有一种捡到宝的感觉，几乎都有亲他两口的冲动，没法不爱啊，几个亿的效益，还不用投入设备资金，林亦然还真是又给他送了一份大礼。

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