第十九章 垄断 (2-1)

“先生您看，这就是我们雅阁装饰公司能给您的全部优惠了，怎么样？已经非常优惠了，您就定下吧。”

苗春生讲述得很卖力，也很认真，基本朱四教给他的话都能很好地复述给顾客。

可是不远处朱四觉得还差了点意思。

果不其然，苗春生被顾客拒绝了。

等到顾客走后，苗春生也略显失落的回到了摊位旁边。

“经理，又没成。”在朱四的要求下，工人都要叫经理。

朱四耐心的对他说：

“已经很不错了，鼻前两次强多了，已经能把我们公司的政策活动讲的很清楚了，但是还是感觉在背诵。”

苗春生若有所思的点点头。

朱四继续说道：

“你要把我教给你的融入口语，注意语气，要有亲和力，要有感染力，要让顾客觉得错过这个村就没这个店了。让顾客感觉不用你装修他的房子就亏了。明白了吗？”

“明白了。”

“而且你刚才还犯了一个错误，你知道是什么吗？”

苗春生努力的回想，但还是摇了摇头。

“你在顾客拒绝后表现的很失落，其实销售就是一个心理博弈，你一旦让对方明白你的想法你就在博弈中处于下风了，你要表现得很遗憾很惋惜，最后再索要顾客的资料，他住几号楼几单元哪一个门牌号，让顾客留下联络方式，方便下次回访再次推销。”

朱四看看天色，已经过了下午。

“今天就先这样吧，收摊，明天早上八点前记得赶到这里。”

“好的经理。”

苗春生开始收拾东西，百无聊赖呆了一天的林锁也帮着把桌椅搬到了物业屋子里。

一切收拾好后，朱四让两人下班了，然后找到了陆广的办公室。

“陆大哥？还没走呢？”

“正准备呢，你今天怎么样？开张没有？”

“没有，不过效果很不错，给很多业主宣传了我们公司，虽然没交钱，但是有几个很有意向，不过说要和家里商量一下。怎么样？陆大哥咱们去喝一杯？”

“行，走吧。”

朱四跟着陆广来到了一家涮羊肉的饭店。

待等两人落座，陆广对朱四说：“听你口音像是东北的，京城的涮羊肉吃过没有？”

“朋友带我吃过，但是我相信您挑的地方味道一定很正宗。”

“那是当然，这家店可是老店了，铜锅子用的年头长，羊肉的香味都浸进去了，不是别的涮肉锅子比得了的。”陆广得意地吹嘘到。

朱四也很配合，捧着陆广：“呦，还有这么多讲究？那您今天得给我好好讲讲，也让我小刀拉屁股，开开眼儿！”

“哈哈哈！”

于是陆广开始给朱四讲起京城的各种美食小吃，从炒肝讲到卤煮，从涮羊肉说道烤鸭。最后还一脸揶揄的要带朱四去尝尝豆汁。

等到涮肉锅子端上来，两人开始一边喝酒一边聊天。

等到一瓶二锅头下了两人的肚子，朱四看陆广脸也红了起来，知道自己该说正事了。

“陆大哥，我这小公司刚开张，以后还全都仰仗着您了。”

陆广眼睛微米，笑着说道：

“好说好说，在这小区里，我们物业也处于管理地位了。都是哥们兄弟，我不帮你帮谁啊？”

“那您还记得上午我在办公室和您聊的吗？”

陆广“嗯”了一声，拿起茶杯慢慢的抿了起来。

“兄弟，你说这能行吗？”

朱四屁股没离开椅子，双手拽着椅子往陆广边上靠了靠、

“陆大哥，咱们该给物业公司交的管理费、广告费一分都不会少。不过只要我们能把小区想装修的业主都拿下，最起码这个数。”

朱四伸出巴掌比划了一下。

陆广：“五千？”

朱四着急的摇了摇头：“我的哥哥哎，最起码五万！”

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