第十八章 宝藏员工 (2-1)

朱四的营销套路在后事世几乎都被用烂了，但是很多套路依然管用。

这就像反诈APP天天宣传，依然有人把自己锁到车里给骗子转账。

招数不在新颖，全看谁用。用一口蹩脚方言打电话告诉你他是中央电视台的，你中了大奖让你汇钱你肯定知道是骗子。

但是如果一个声音字正腔圆的人给你发这个电话呢？

朱四自信满满的坐在桌子前，对于自己的营销他有绝对的信心。

因为这些招数后世依然管用。其实大家不要以为90年是三十年前，就感觉那时候的人没见识。装修公司京城也有。

但是为什么没人和朱四竞争呢？

很简单，市场还不够大，准入门槛也很高。现在京城的装修公司还在以对公业务为主，谁的关系硬谁吃肉，剩下的也是对标外国人和有钱富豪的别墅装修。

普通家庭的装修他们根本看不上，而且现在还是供小于求的时代，当坐商等着顾客上门已经能吃饱了，干嘛还出去找顾客做行商呢？

就比如说现在的广告，还处于比较原始的阶段，就连中央电视台也是在五年后才开始第一次广告竞标。

现在几乎还处于电视台求着做广告的时代。

朱四这么主动积极的去做营销，也是因为自身实力还不够，现在成立公司注册自己都要实缴的，你注册多少钱就是多少钱。

严格来说，朱四现在有点招摇撞骗的嫌疑，是在打擦边球。

但是朱四自己知道，自己目的又不是骗钱，把装修给人做好，那样也得到了口碑。

朱四正无聊的坐在凳子上，一个住户走进了院子。

他本来低着头走路，一抬头还被吓了一跳。主要是被朱四的几个横幅惊到了。

朱四的好几个横幅都是五米长、一米宽的，排成一列挂在墙上蔚为壮观。

接着那个人就停下脚步，开始阅读横幅。

朱四赶忙迎了上去。

“先生您好，我是雅阁装饰公司的，现在正对小区的家庭装修做一个推广活动。”

按理说这种推荐装修，需要有不少资料的，比如装修成品示例，建材小样，公司宣传画册等等等等。

不过现在朱四还没那个条件，只能靠一张嘴。

“不知道您认不认识2号楼的陈老师，他们家就是交给我们来装修的。”

“不认识，不过你们装修是怎么收费的？”

一听这话朱四就知道，有门！

其实推销的最怕你根本不理他，还是拿诈骗举例子，你都不接他电话，肯定不会受骗。

但是你只要有好奇心，想听听他说什么，就会一步一步走进骗子的陷阱。

当然，我对商业和推销没有任何成见，并不认为推销就是诈骗，只是举个例子。

话扯远了，再说回朱四。

朱四开始给他介绍装修选择。

第一就是包工包料。顾客只要出钱，别的啥也不用管了，等着拎包入住就行了。

第二种是包工不包料，材料顾客自己买，装修公司只出工人。这也是现在京城假装的普遍模式。农村包工队，同村几个好友老乡联合起来的小工程队到处都是，剩下没有工程队的就去人才市场当散工。

第三种就比较高级了，那就是只出图纸收设计费。不过这种模式即使是三十年后接受度也不高。老百姓总认为我找你装修你给我设计师应该的，还收设计费？

其实装修送家具也是后世装修公司惯用伎俩，费用都包含进去了，肯定不会白送你。

朱四差不多讲了半个小时，正想提议去家里看看房子实地测量的时候却被拒绝了。

“我再考虑考虑。”说完就走了。

朱四虽然有点失落，但是也能接受，送出了名片目送他离去。

这时候苗春生端着个茶杯走了过来。

“老板，喝点水吧，我看你说了半天了。喝点热水吧。”

朱四回头接过茶杯，竟然还是热的。

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