第七章 营业日常（二）

西城鞋庄，范老板已等他多时了。

范老板批发的男式皮鞋，品牌叫“梦利达”，是壁山里程鞋厂生产的，尺码38到43码，林飞选了平时卖得好的十二个款。

女式皮鞋的品牌叫“妮梦雅”，是里程鞋厂老板的表哥家生产的，尺码35到39码，按跟型分中跟、矮跟和平底。林飞选了四个平底，五个中跟，五个矮跟，一共14个款。

选好的男女式皮鞋一共142双，用纸箱装了两大箱。林飞又叫范老板送了50个有机玻璃做的鞋托，这才在发货单确认、签字，并给范老板打了欠条。

林飞顺便又去补了其它货，找了个货三轮，把两箱皮鞋一起送回铺子里。

于洁已经把展架的位置腾了出来。他俩把皮鞋样品清理好，再用鞋托摆在展架。

林飞将皮鞋进货单交给于洁：“皮鞋的售价是加价百分之四十。现在，我还是先给你讲一下皮鞋的基本常识。

我们今天回来的皮鞋分为男鞋和女鞋，男鞋尺码38到43，女鞋尺码35到39。女鞋按跟的高低又分为平底、矮跟和中跟。

现在顾客的消费习惯是买真皮皮鞋。怎样来辨别真皮呢？一是看皮料切口；二是看皮面毛孔；三是用指腹摩，感觉是否真皮，这个要靠经验。

这里要注意的是，大部分的消费者是不懂真皮的辨别方法的。他们在鉴别的时候喜欢用指甲去掐鞋面。如果这样的话，即使是真皮，掐痕也是不容易恢复的。尤其鞋尖的位置，是经过抛光打磨的。这样就会严重影响皮鞋的卖相。因此，我们是不允许顾客去掐皮鞋的。在进货的时候，我已经鉴别过每一个款式，可以跟顾客保证我们的皮鞋都是真皮的。

质量三包方面，凡是我们卖出的皮鞋，一个月之内断底、断帮包换新鞋，脱胶终身免费维修。

说到这儿，我还搞忘了，明天去找范老板拿几支胶水……”

第二天，来店里的顾客看到有皮鞋卖，都饶有兴趣地观摩一番，嘴里说着下次要买皮鞋会来照顾之类的话。

一天下来，只卖出去一双老年妇女穿的平底皮鞋。于洁有些泄气：“老公，我们的皮鞋摆了那么多款式，占了这么宽的位置，结果只卖了一双，是不是不好卖哦？”

“今天卖了一双也还是可以吧。你想嘛，我们第一天卖皮鞋，来往的顾客都还不知道，或者是对我们的皮鞋质量持怀疑态度。这就只有等时间长了，口碑出来了，买主才会多起来。还有啊，皮鞋现在是我们店里的高端产品，卖一双皮鞋可以顶好几双胶鞋了。”

“哦，你刚才提到胶鞋，我才想起来。下午你到批发市场去了后，有个顾客说我们家的胶鞋卖得比人家摊位贵，说是因为我们房租更贵就卖得贵了。”

“这个问题你注意一下。拿我们的鞋子跟别家的对比，要看是跟同一个牌子比呢，还是跟不同的牌子来比？

当初我在定价的时候，都是按市场的平均价格，或是低一点来定的。这条街有人价格比我们的低，如果是同样的东西，在合理利润内，我们可以调整一下；如果是不一样的东西，就要告诉顾客一定是同等质量比价格，同等价格比质量！

我们的宗旨就是：给顾客提供优质的产品和优质的服务！”

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