第六章 营业日常（一） (2-1)

林飞微笑着听着妻子兴奋地分享，适时地鼓励道：“卖货是不是很简单嘛。你只要敢说、会说、拣好的说就容易把东西卖出去了。”

“嗯，真是这样的。以前没做过生意，生怕说错话了。”

“我给你提点建议，你的声音还可以洪亮点，一来可以镇住买主，从销售心理就占住优势了，说明你的产品好，有底气；二来如果这个买主不好搞定，我在旁边能够听得到你们的对话内容，才晓得怎么来配合你，帮你做成这单生意。”

“要得，我以后注意到。”

看到妻子一副虚心受教的样子，林飞心里不由得有点好笑。前世妻子可是一个销售高手，但是那时可没人教他们，都是靠他们自己不断地去摸索总结。

外面的雨已经停了。

时间到了中午，于洁准备回家弄午饭了。林飞让她去买一个保温饭盒，弄好给他带过来就好了。

后面买雨伞、雨披的人少了，但买解放鞋的人多了起来。快到农忙了，农村里干活需要穿新的鞋子才防滑、得力。现在天气一天比一天凉快，下午棉拖鞋也卖出了十几双。

林飞让于洁守着店铺，又紧着手里的钱到批发市场补了一趟货。

夜幕开始降临。南街的摊位都在忙着收摊。

“老公，外面都在收摊了，我们什么时候关门？”

“关门，还早呢！要等到九点半去了。”林飞看着于洁，指着外面说：“你看，外面都收摊了，这条街卖鞋子的是不是只有我们了？如果有顾客急着买鞋，是不是只有到我们家了？这就是当初我要在这里开店的原因。好了，你也赶快回家做晚饭吧。”

到晚九点半关门，他们又卖了两双解放鞋，一双雨鞋。

关门，他俩一个清理包里的钞票，一个用计算器垒加着本子的销售记录。

“老公，本子加起来有1018元嘞！”

“嗯，现金跟本子对的，帐目正确。”！

“每天都照这个样子，我们是不是很快就发了？”

“你想得倒美哦！”林飞跟于洁泼了点冷水：“生意不是看一天两天的，而是要看一年三百六十五天。

今天生意好，是因为下雨，街中间的摊位出摊晚，买雨伞买雨披的都到我们家来了。明天恢复正常状态，又会是另一个样。

而且从现在开始，逢年过节从此与我们无缘，别人放假休闲的时候就是我们最忙的时候。时间长了，你就会觉得很烦躁。

以后，还会遇到很多的挫折、失败、烦恼甚至诱惑，所以我们一定要放平心态，努力坚持下去。今天只不过是开了一个好头！”

这其实是林飞对前世经历的总结，现在把它提前分享给妻子。守店的日常是重复、枯燥的。两世为人，林飞已没有了前世的浮躁，他对每天都充满了希望，每天都会向着自己心中的目标努力前进！

……………

这天下午，林飞又来到批发市场补货。

补完货，正埋头把编织袋往自行车绑，一个男子走了过来，主动给他打招呼：“老弟，我看你每天都来进货，生意好哦！”

林飞抬头一看，原来是隔壁批发皮鞋的范老板。

“一般吧。没得办法，本钱小，只有跑勤点，每天来补码子。”

“你好久还是来照顾下我的生意噻？”范老板主动发出了邀请。

“现在就去你店里看一下嘛！”林飞也是个打蛇随棍的主。他靠自行车，跟在范老板身后进到店里。

范老板店铺的招牌叫“西城鞋庄”，批发各种男、女式皮鞋。

在毗邻川省的重庆，其下辖的壁山县七塘镇，有着许多大大小小的皮鞋厂家。范老板批发的鞋子就是那里生产的。

林飞欣赏着展架摆着的样品，随手取下一只男鞋。他转动手里的鞋子，从不同的角度观察着。又用右手大拇指的指腹，轻轻的摩挲着鞋子脚背的皮面，逆着光观察皮面的毛孔。

林飞抬头对范老板说：“可以拿双39码的来试一下吗？”

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