【020】米阳不知所谓 (2-1)

“蛙哈哈AD钙奶，100ml装18元/件，建议特价1.99元/排？”

“古镇400g奶粉，120元/件，建议特价5.9元/袋？”

薛芳古怪的看了一眼米阳，“这价格确实很有吸引力，但不会有质量问题吧？”

“没有，怎么能有质量问题呢？真货，假一赔十。就是这个日期不太好，基本都是剩下一两个月临期的。”

薛芳微微蹙眉，临期不临期，她倒是不在意，只要摆上货架，就没有卖不掉的东西，何况价格这么便宜。

她想的是，米阳能不能进来他的供货商里面，这不是她说了算的，是要刘军说了算，东镇食品协会说了算的。

“多一家选择，我们自然愿意。但是我们的情况，想必你也知道点吧？这个小伙子是叫陈彪吧？打问我消息到是清楚。”

米阳点点头，并没有否认。

“刘军是个什么人，我比你清楚，我们也不是没有防备他的招数。只是既然你现在跳出来了，想来你有办法解决这个问题。”

“我们的底线，给我们一个月的账期，次月十五对账，五个工作日内结款。至于你进不进供货商名单，我们不在乎，你要能说服刘军还有食品协会那些人，这协议签了也无所谓。”

米阳默默想了一下，抬头说道：“先和我签订协议，一个月账期，次月一号对账，五号之前打款。节假日顺延。”

“和刘军商行的账期，也这么签。另外，删掉独家供应这一条，增加一条，如刘军商行不能及时供货，客来顺有权要求其他供应商补货。”

“好，一言为定。”

从吴磊办公室出来，米阳手里面多了一份新的合同。

陈彪伸了个懒腰，身子前倾凑到米阳耳边，说：“米阳，我刚才演的还好吧？我可紧张死了！”

米阳轻轻拍了拍他肩膀，没有吱声。

让老实人这么演，确实难为情了。虽然只有短短的两句话，却直接打破了僵局，让米阳接下来的那些话不至于在吴磊和薛芳之间造成芥蒂。

“接下来咱干嘛去？”推上自行车，陈彪又问了一句。

“你想办法搞一辆拉货的车，租也好，借也好，接下来这几天咱们要大干快上，把手里的货出出去。”

陈彪一拍胸脯，笑呵呵说：“这你放心吧，正好我堂哥家新买了一个三轮摩托，我借的用几天，应该不成问题。”

“嗯。”米阳点点头。

做经销商就是这一点不好，硬性投资大，库房，人员、车辆的投资，最重要的是货款。好在现在因为市场的不透明，各产品利润都比较高，这些东西投入了很快就能有成效。

如果是几年十几年后，快消品杀的头破血流的时代，一些大单品一件能给到两块钱以上都算是超级高的毛利了。

“你干嘛去？”走了几步，陈彪突然反应过来，今天就是刘军回来的时候了。

旋即脸色渐渐凝重，问道：“你想怎么办？”

显然，拿下吴磊的供货协议这件事情，只是争取到了进场的筹码，接下来能不能搞定刘军，才是最重要的。

陈彪是实诚，但不是傻，这件事情走到现在，已经没有那么简单。温凯的合约已经确定了好几天了，其他经销商也拿到了类似的协议，现在米阳又突然冒出新的合作方案，而且条件更宽松，那么，打的，可不仅仅是温凯的脸。

其他商行、经销商负责这次和客来顺谈判的业务，恐怕都得被自己的老板责难，米阳会成为这些业务中间的众矢之的。

但不管怎么说，陈彪还是翘起了大拇指。以前信任米阳，那纯粹是兄弟情，到现在，他

才真正认识到了米阳这长袖善舞，计出万全的经商本领。

就这么一点点闪转腾挪，一点点达成目标，简直令人叹为观止。

“能怎么办？兵来将挡，水来土掩。温凯，瓦狗罢了！”

回去之后，陈彪去借车的事情，米阳整理了一下资料文件。

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