【019】签订协议 (2-1)

种啥因得啥果，只能说，当时的吴磊人心不足。

不过吴磊现在这种态度，到是让邵年心里暗暗一惊，别是这家伙这次变聪明了，给其他供货商降低了合约限制吧？

吴磊坦诚说协议谈的差不多了，那就是真差不多了。因为世上没有不漏风的墙，米阳和这几家的业务，是相当熟稔的，出去一问就知。

如果说给这几家的合约差异和给刘军的比较大，那吴磊根本没有必要坦诚，他也坦诚不起。

因为涉及到一些大店、核心合作店的供货问题，如果有某一个供货商觉得政策有问题，那是有权利要求东镇食品协会出来调查，让各家的合同出来给大家亮亮相走一遭的，这也是防止有人恶意竞争，最大权限维护这几个大经销商权益的办法。

如果到时候客来顺超市的各家供货条件差异太大，一旦被捅出去，受伤的最终还是客来顺超市，是吴磊自己。

“什么样的协议内容？”米阳接着追问，不知道为什么，吴磊的这般变化，米阳反而微微有丝兴奋。

你现在和那些经销商谈的越狠，我能落到的人情就越大。

我把你条件变更了，那是给东镇所有经销商都卖好了，不管大小，都是人情米阳可不嫌弃。

如果这样的问题，在其他地方问，米阳就是一个棒槌，毕竟是商业机密。但是在东镇，甚至在吕山地区下面各县问，都没有问题。

因为这边的商业氛围就是这样，各供货商之间完美的避开了竞争，通过各级的食品协会，大家更是能够解决争端，和睦相处。

吴磊吐了下烟圈，停了米阳的问，说道“粮油蔬果这边资金压力比较大，给了一个月的账期吧。”

“乳制品这边是两个月账期。”

“其他休闲食品、化妆洗护之类的，都是三个月账期。”

提到这些吴磊语气里有点小兴奋，这样一来，只要生意好，他账上起码会长期存留上百万的资金，到时候反过来拿捏这些供货商，还不是轻而易举？

米阳即使不知道吴磊的心思，但也能猜测一个差不多。

这种供应商与甲方的博弈，是长期存在的，现在还只是这种商超类型的要求账期，几年之后，很多夫妻店都要求开始有账期了，只因为供货商竞争的激烈性更加强大了。

“既然吴总其他协议都差不多了，何必催着我去给温凯帮忙呢？顺其自然不就好了？因为您这个协议的事情，我可是把温凯彻底得罪了。”米阳微微一哂，表情有点自嘲。

吴磊笑了一下：“米阳，万事都是落袋为安，和刘老板的协议，毕竟还没签字吗，让你出面，也是想的以后咱们多多配合。”

坐在一边无所事事的陈彪听到吴磊的话，当即嘟囔道：“唉，可惜了。我们米阳还怕你真的签了独家，将来受制于人了。”

米阳把烟掐灭，对陈彪使个眼色，主动替吴磊解释了一句，“想来吴总也准备好了拿这些扣着的货款来反制刘总他们了，咱们有点杞人忧天了。”

吴磊很坦然地点点头，说：“确实这样，大家互相制约，才是公平合理吗！”

米阳笑了笑，现在看，吴磊这是铁了心要这么做了。不过也不是吴磊的过，条件是温凯先提的，吴磊如果此时让步，那也显得吴磊太怂了吧？

想了想，米阳意味深长的反问了一句：“三个月账期，到是不能说长，不过这三个月内给吴总供多少货，吴总想必不会在合同上约定吧？”

这是合同里给面的漏洞之一，前世那些供货商也是通过减少供货数量，延长供货周期，尽最大可能压缩掉了客来顺这边的拖欠货款后，才反戈一击，抛弃吴磊的。

而且这种供货事情，合同里面还真不能硬性要求供货周期和数量，因为你要求多了，别人要求也会多，所以，更多时候这种合作协议，还是会遵循市场规律，平等签订的。

不然你要真缺货了，供应商两个字“缺货”，就能把你堵回去。

十多年后因为供应商合伙炸毛被搞掉的超市，也是多不胜数的。

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